FORO SEGUNDO PREVIO
ATENCIÓN TODOS:
Apreciado estudiante... en este foro vamos a evaluar las UNIDADES 3 y 4
A las 6:30 pm. deben presentarse aquí TODOS los estudiantes, escribiendo en COMENTARIOS su nombre...y disponiéndose a participar en lo que haya dispuesto su profesor para trabajar 45 minutos.
EL FORO SE DESARROLLA A TRAVÉS DE LOS "COMENTARIOS" DE ESTA ENTRADA DEL BLOG. PARA INICIAR TU PARTICIPACIÓN "AQUÍ", DEBES IDENTIFICARTE, CON LO CUAL YO VERIFICO LA ASISTENCIA.
(Verifica que cuando comentas sale tu nombre reconocible y no un seudónimo).
INSTRUCCIONES
A continuación una lista que contiene 19 preguntas de cada unidad (3 y 4). Responde la pregunta que corresponde a tu número en la lista; luego de responderla, lee detenidamente las respuestas de los 3 compañeros que te siguen de manera inmediata en la lista. Procede ahora a comentar, contradecir o complementar sus respuestas. Ejemplo... si tu eres el No. 2 (CARDENAS LUNA DIEGO ALEJANDRO
) obvio que cumples la instrucción al responder la pregunta No.2, pero falta que ahora comentes las respuestas que dieron tus compañeros No.3, 4 y 5 en la lista, a sus preguntas (es decir las número 3, 4 y 5). Si tu eres el No. 17 (RIVERA GARAVITO SINDY KATHERINE
), responde la pregunta 17 y comenta la respuesta de las preguntas número 18, 19 y recomienza la lista comentando la pregunta 1. De manera similar los estudiantes No.18 y No. 19
COMO VERÁN, EL FORO ESTA PREVISTO PARA QUE TODOS RESPONDAN SU PREGUNTA Y TODOS COMENTEN LA RESPUESTA DE 3 COMPAÑEROS. Total cada participante hace 4 intervenciones en cada unidad.
Suerte y...éxito.
UNIDAD 3
- ¿La satisfacción afecta la oferta o la demanda de la estrategia? Explique
- Las decisiones corporativas… ¿qué campos delimita en cuanto al éxito?
- La matriz de Boston Consulting Group ¿en qué clase de cartera se centra?
- ¿Cuál es la diferencia entre mercadeo de afinidad y mercadeo para tomar acción? Cuál recomendaría usted y ¿por qué?
- ¿En que se basa la estrategia de diferenciación? Y en qué caso se aplica. Justifica tu respuesta
- ¿La estrategia de fidelización en que nos ayudaría a emprender en una empresa? Justifica tu respuesta
- ¿La estrategia de fidelización es lo mismo que un mercado objetivo? Justifica su respuesta
- ¿Cuáles estrategias funcionales se necesita en una compañía? Y ¿Por qué?
- ¿Cómo se divide las estrategias de segmentación? ¿cuál considera usted la más importante? y ¿Por qué?
- ¿Cómo abarca la empresa en materia de mercado, la fidelización de clientes? ¿Porque es importante?
- ¿Cómo se implementan las estrategias de diferenciación en una empresa?
- Mencione al menos 4 variables externas del entorno que influyen directamente en las decisiones estratégicas corporativas y señale la más importante
- ¿Porque es importante una decisión corporativa? Señala un ejemplo
- ¿La fidelización es importante en las corporaciones? Justifique su respuesta
- ¿Cuáles son los tipos de mercadeo? Y cual considera usted el más importante. Justifique su respuesta
- Según su experiencia, ¿Debería una mediana empresa enfocarse en una estrategia de posicionamiento o varias?
- ¿Qué datos se deben obtener para construir la matriz BCG y de donde provienen?
- ¿Puede subsistir una empresa sin hacer mercadeo? justifique su respuesta
- ¿Que se entiende por estrategia de posicionamiento?
UNIDAD 4
- Qué departamentos cree usted deben integrar la gerencia de ventas y ¿por qué?
- ¿En qué consisten las ventas minoristas? Y describa en que situación son importantes
- ¿Cuál es el rol de un gerente de ventas? Y que competencias profesionales y rasgos de personalidad debe tener
- Señale al menos 4 etapas de la venta por Internet, Y diga cuál es la menos importante
- Señale al menos 4 clases de marketing y cuales aplicaría usted para la organización fesc y ¿por qué?
- Mencione al menos 4 decisiones estratégicas que toma la parte gerencial de una empresa para aumentar las ventas. Y justifique
- ¿El marketing y las ventas deben trabajar de la mano?¿Porque? razona tu repuesta
- Dentro de los tipos de ventas, ¿También se tiene en cuenta la venta interna y externa? Explique su respuesta
- ¿Qué diferencia hay entre marketing y venta? explica
- Si usted necesita vendedores, luego de la fase de reclutamiento ¿en base a que haría la selección definitiva? explique
- ¿En qué consiste el manejo de objeciones? Explique
- Teniendo en cuenta el avance de la tecnología, ¿Toda empresa debe tener su página web, blogs y redes sociales? ¿Por qué? y en que beneficia o perjudica
- ¿En qué consiste el proceso de ventas y cuantas etapas tiene? Y cuál es la menos importante
- ¿Se puede considerar un PQR (quejas y reclamos) como una objeción? Justifica tu respuesta
- En qué momento se dan las objeciones en la venta y ¿Por qué? ello es importante
- Cualquier tipo de empresa podría implementar el marketing? Explique
- Explique que es una objeción. Considere si es importante. Explique
- Mencione al menos 4 diferencias entre gerencia de ventas y gerencia de mercadeo e indique si el mercadeo es indispensable. justifique su respuesta
1. ¿Porque es importante la gestión de ventas y que estrategias se deben seguir para un mejor marketing?
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AQUÍ, ...esta es la pregunta final para todos.
