2DO. FORO -

INSTRUCCIONES

Las preguntas a continuación además de tener una respuesta o explicación general, vamos a particularizarla a una organización concreta que todos uds. conozcan. ¿Cuál será?. Pues...

 la FUNDACIÓN ESTUDIOS SUPERIORES DE COMFANORTE, FESC. 

ATENCIÓN TODOS:

Apreciado estudiante...  en este foro vamos a evaluar las UNIDADES 5 y 6

A las 6:30 pm. deben presentarse aquí TODOS los estudiantes, escribiendo en COMENTARIOS su nombre...y disponiéndose a participar en lo que haya dispuesto su profesor para trabajar 45 minutos.

EL FORO SE DESARROLLA A TRAVÉS DE LOS "COMENTARIOS" DE ESTA ENTRADA DEL BLOG. PARA INICIAR TU PARTICIPACIÓN "AQUÍ", DEBES IDENTIFICARTE, CON LO CUAL YO VERIFICO LA ASISTENCIA.

(Verifica que cuando comentas sale tu nombre reconocible y no un seudónimo).

INSTRUCCIONES
A continuación una lista que contiene 19 preguntas de cada unidad (5 y 6). Responde  la pregunta que corresponde a tu número en la lista;  luego de responderla, lee detenidamente las respuestas de los 3 compañeros que te siguen de manera inmediata en la lista. Procede ahora a  comentar,  contradecir o complementar sus respuestas. Ejemplo... si tu eres el No. 2 (CARDENAS LUNA DIEGO ALEJANDRO ) obvio que cumples la instrucción al responder la pregunta No.2, pero falta que ahora comentes las respuestas que dieron tus compañeros No.3, 4 y 5 en la lista, a sus preguntas (es decir las número 3, 4 y 5). Si tu eres el No. 17 (RIVERA GARAVITO SINDY KATHERINE), responde la pregunta 17 y comenta la respuesta de las preguntas número 18, 19 y recomienza la lista comentando la pregunta 1. De manera similar los estudiantes No.18 y No. 19

ATENCIÓN:
NO SE APUREN.
LEAN CON CALMA Y....
ADEMÁS DE RESPONDER LO GENERAL
REFLEXIONEN COMO APLICA O PODEMOS APLICAR ELLO A FESC

PREGUNTAS UNIDAD 5

1. Señale al menos 4 funciones en las  cuales  se  centran los  equipos de ventas. ¿Cuáles son o deberían ser estas en FESC
2. ¿Cómo se organiza  las zonas geográficas?. JUSTIFIQUE. ¿Cómo hace o debería hacer esto FESC?
3. ¿Qué objetivo tiene la  organización por zonas geográficas?.  EXPLIQUE. ¿Como lo hace la FESC?
4. ¿Considera usted que toda organización debe practicar la zona geográfica?. JUSTIFIQUE SU RESPUESTA. ¿Cuáles serìan las zonas de FESC?
5. Señale al menos 3 ventajas y 3 desventajas de la organización por productos.  ¿Cuáles son los productos de FESC?
6. ¿Quien  administra  la composición de la fuerza  de ventas?. ¿En la FESC quien o quienes lo hacen o deberían hacerlo?.
7. ¿Cómo está caracterizado la composición de fuerza de ventas?. EXPLIQUE. ¿Cómo es esto en FESC?.
8. ¿Cómo debe estar compuesto el equipo de ventas?. JUSTIFIQUE. ¿Cuál es o debería ser el de FESC?
9. ¿Cuales es la ventaja o diferencia entre la venta interna y  la externa?. ¿Cómo es esto en FESC?.
10. ¿Que es más importarte las ventas internas o las ventas externas y explique el por que?. ¿En FESC ocurre esto?. ¿Cómo es?.
11. ¿Cuándo es adecuada la organización por zonas geográficas?. JUSTIFIQUE. ¿Cómo se organiza o debe organizarse esto en FESC?:
12. ¿Cuáles son las funciones principales del departamento de ventas dentro de la organización?. ¿Cuál es o deberían ser estas en FESC?.
13. ¿Qué se entiende por venta interna  o venta externa?. EXPLICA. ¿Cómo lo hace o debería hacer FESC?:
14. ¿Cuales son las fases de las rutas del venta y porque es importante para las ventas ?. EXPLICA. ¿Las rutas de FESC . . .cuales serìan?.
15. ¿Cómo  se determinan los  clientes   potenciales?. EXPLICA. ¿Cómo lo hace o debería hacer la FESC?.
16. ¿La empresa debería implementar un plan de control de excelencia de ventas? ¿Porque?. ¿Cómo lo hace o debería hacer la FESC?
17. ¿En qué consiste la organización geográfica?. EXPLICA. ¿Cómo lo hace o debería hacer FESC?. 

PREGUNTAS UNIDAD 6

1. ¿Cree usted que para ser un buen líder debe tener sintonía ?
2. ¿En qué consiste la sintonía en una compañía?
3. ¿Cómo se conoce  el buen manejo  de la sintonía  en una empresa ?
4. ¿Qué importancia tienen el movimiento de las manos al momento de exponer ?
5. ¿Debe haber sintonía de parte del jefe hacia sus empleados ?
6. ¿Para qué nos sirve el pnl en una empresa ?
7. .¿En qué consiste los sistemas de representación?
8. ¿Cuáles son las maneras claves de PNL?
9. ¿El PNL  como se maneja en una  organización o empresa  ?
10. ¿Cuántos tipos de  sistemas de representación hay  y la sintonía que tan importante es a la hora de distinguir un cliente
11. ¿Con una buena organización el PNL podría llevar a el éxito empresarial?
12. ¿Cuáles son los tipos de  sistemas de representación y definir una de ellas
13. ¿Que influye los gestos en un gerente
14. ¿La programación neuro lingüística es una nueva estrategia de mercadeo?. EXPLIQUE
15. Indique al menos tres herramientas que utiliza la PNL para lograr su objetivo?.
16. ¿En que se diferencia la PNL de las técnicas generales de Motivación?.
17. En que áreas  o campos es más frecuente el uso de la programación Neuro Lingüística?
18. Si el PNL falla con un cliente…¿que otra estrategia se puede usar para volver al inicio y no perder la venta?
19. ¿Cuáles son los aspectos fundamentales de la PNL a la hora de aplicar lo que compete al conocimiento del cliente?