1)Por favor interpreta la figura y da al menos 6 comentarios diferentes sobre la relación entre ellas dos
2) Por favor indica que sugieren cada uno esos gráficos(al menos tres comentarios de cada uno) de Ciclo de Vida del Producto en cuanto a I+D, Ventas, tiempo, etc.
Bienvenidas Claudia y Nieves....
ResponderBorrarbuenos dias profesor
ResponderBorrarla intrduccion es como el inicio o crecimiento que tiene poca participacion en el mercado, un producto.
ResponderBorrarla estrella es como el crecimiento que tiene la organizacion en el mercado.
ResponderBorrarla vaca es como cuando la empresa a llevar poco crecimiento pero tiene gran participación en el mercado.
ResponderBorrarel perro es como cuando la empresa empieza a deacaer en todos los sentidos, se puede decir que esta llegando a su ultimo nivel.
ResponderBorrartodos estan relacionados en la figura numero uno, son como el ciclo de vida de las mayoria de las empresas.
ResponderBorraralgunas empresas tienen este tipo de ciclos, pero sin embargo hay algunas que se mantienen en el mercado.
ResponderBorrarbuenos dias
ResponderBorrarUjummmm
ResponderBorrar2) el primero se puede considerar como un ciclo en el acual la organizacion se las reinventa para seguir adelante.
ResponderBorrarbuenos dias
ResponderBorraren el primero se puede ver el ejemplo de las mayorias de empresas cuando sacan nuevos productos al mercado.
ResponderBorrarla figura como bien lo sabemos es la matriz de boston, Se trata de una matriz con cuatro cuadrantes, cada uno de los cuales propone una estrategia diferente para una unidad de negocio
ResponderBorrarHáblame que pasa con el perro. . .y ¿que se hace en esta situacion?
Borrarel perro nos indica que no hay crecimiento y la participación del mercado es baja.
BorrarHola Linda...bienvenida
ResponderBorrarBienvenida Nidia
ResponderBorrarTambién en el primero observamos como cada organización renueva sus estrategias de acuerdo a las necesidades del mismo mercado.
ResponderBorrarel primer cuadrante se trata de una estrella que significa, Gran crecimiento y Gran participación de mercado.
ResponderBorraren el segundo podemos observar como las empresas nacen se mantienen en el mercado por un tiempo y luego caen.
ResponderBorrartambien podemos decir que el segundo se adecua a las empresas que salen con un producto y ese mantiene un ciclo de vida muy corto.
ResponderBorraren el segundo también se tiene la lógica de esas empresas que no logran mantenerse muy bien en el mercado.
ResponderBorrarQUE PASA CON cLAUDIA?
ResponderBorrarel segundo cuadrado se trata de una vaca que significa significa Bajo crecimiento y alta participación de mercado. Se trata de un área de negocio que servirá para generar efectivo necesario para crear nuevas Estrellas.
ResponderBorrarde la tercera grafica se puede decir que las empresas las mayoria de veces sacan productos que los llevan a la perdida total de la organización.
ResponderBorrar¿Nidia está participando?
ResponderBorrarclaro profesor
BorrarPsssiiittt...¿Nidia?
ResponderBorrarlas mayorías de empresas emergentes suelen tener vidas cortas dentro del mercado.
ResponderBorrarfigura 1 :la estrella es el gran crecimiento y la participacion en el mercado en el momento de la introduccion y asi potenciar hasta que el mercado se vuelva maduro
ResponderBorrarel tercer cuadrado se trata de un perro, que significa que no hay crecimiento y la participación del mercado es baja. Áreas de negocio con baja rentabilidad o incluso negativa. Se recomienda deshacerse de ella cuando sea posible
ResponderBorrarfigura 1: el interrogante al contrario de lo que sucede con la estrella es la poca participacion de mercado y en esta hay que reevaluar la estratetgia de dicha area.
ResponderBorrarHOLA
ResponderBorrarfigura 1: la tercer imagen la vaca es un bajo crecimiento pero una alta participacion en el mercado.
ResponderBorrarRespondan las siguientes preguntas...
ResponderBorrarA - LINDA - ¿Cuál es la mejor forma de segmentar un mercado?
B - INGRID - Indica al menos 4 estrategias de fidelización
C - NIDIA - ¿A qué se refiere al servicio post venta en la fidelización?
D - CLAUDIA - ¿Cuáles son las estrategias de segmentación más importantes?
TOD@S: ¿Qué significa estrategia I+D?
la tercera grafica es un gran ejemplo de las mayorias de empresas que no tienen metas u objetivos a priori.
ResponderBorrarel cuarto cuadrado se trata de un interrogante, que significa gran crecimiento y Poca participación de mercado; en esta figura Hay que revaluar la estrategia en dicha área, que seguramente se puede convertir en una Estrella o en un Perro.
ResponderBorrarfigura 1: agregando a la imagen de la vaca tambien se ve que esta en el proceso de madurez y en esta se trata de una area donde se podra generar mas estrellas .
ResponderBorrarestrategia de fidelizacion
ResponderBorrar-ofrecer descuentos
-sorprender con compras garantizadas
-programa de fidelizacion
construccion de relaciones sociales
estas estrategias de fidelizacion son muy importantes ya que hay que tener en cuenta, que cada cliente tiene una personalidad particular
Borrarbueno de acuerdo a estas estrategias pienso que son de suma importancia a la hora de aplicarlas pues cada una de ellas nos servira de mucho a la hora de querer fidelizar a un cliente , entonces pienso que son muy viables y aplicarlas de la mejor manera para asi no olvidar que lo importante es la satisfaccion que le podamos brindar al cliente y asi este sea fidelizado con la empresa .
Borrarfigura 1: en el perro ya no hay crecimiento y la participacion en el mercado ya es bajo pues en este momento se encuentra en el proceso de declive
ResponderBorrarA esas preguntas A, B y C, ahora...
ResponderBorrarLinda comenta la respuesta de Ingrid y Nidia
Ingrid comenta la respuesta de Nidia y de Linda y...
Nidia comenta la respuesta de Linda e Ingrid.
figura 1: agregando al cuadro del perro basicamente en esta etapa es donde negocios o productos estan en su ultima etapa de vida,finalizando alli su proceso.
ResponderBorrarla estrategia I+D es la forma como cada empresa ofrece nuevas cosas a us productos o servicios, para crear valor.
ResponderBorrarde acuerdo compañera , con lo que dices pues si las empresas busca innovar para crear un valor agregado
Borraren la segunda pregunta, la primera imagen significa la madurez larga y estable del producto en el mercado
ResponderBorrarEn esta fase las ventas se mantienen y se llega al punto en que la producción no puede aumentar más, incluso se deben reducir costes para mantener el beneficio
Borraren este caso la publicidad debe intentar conservar la atención del mercado por el producto, para asegurar las ventas estimadas.
BorrarÚltimas preguntas
ResponderBorrarLINDA ¿La gerencia en ventas siempre es necesaria? Por qué?
INGRID ¿La postventa es necesaria u obligatoria?. ¿Por qué?
NIDIA .¿En qué influye la gerencia de venta?. Justifica tu respuesta
en la 2 pregunta: la segunda imagen indica la actualizacion
ResponderBorrarque debe tener el producto en cuanto a publicidad, precios etc
¿La postventa es necesaria u obligatoria?. ¿Por qué?
ResponderBorrarsi es necesaria para saber o calificar si el cliente esta satisfecho con el producto o servicio que se le brindo.
estoy de acuerdo con ingri, ya que la empresa debe tener el control de sus clientes y que mas que haciendoles un buen servicio post-venta
Borrarclaro es necesaria y estoy de acuerdo con lo que dice mi compañera pues por medio de ofrecerle un servicio post venta al cliente podremos saber que surgio despues de la compra del producto o servicio , si hay satisfaccion con el mismo , si se cumple con las expectativas del cliente o por si lo contrario surgieron inconformidades y segun lo que suceda actuar de la mejor manera.
BorrarIgualmente cada quien opina de la respuesta de las otras sos compañeras.
ResponderBorraren la 2 pregunta: la tercera imagen indica el relanzamiento del producto en cuanto a cambio características, mejora de la calidad.
ResponderBorrarEl relanzamiento tiene efectos duraderos;
¿A qué se refiere al servicio post venta en la fidelización?
ResponderBorrarBrindar servicios de post venta consiste en brindarle al cliente servicios posteriores a la venta, tales como el servicio de entrega del producto a domicilio, el de instalación gratuita del producto, el de asesoría en el uso del producto, el de reparación y mantenimiento del producto, etc.
El brindar servicios de post venta tiene un fin similar al de brindar una buen servicio al cliente, que es el de ganarnos la confianza y la preferencia del cliente; pero además de ello, nos permite mantener contacto con éste después de haberse realizado la venta y asi fidelizarlo.
de acuerdo con el comerntaria de Nidia es la mejor manera de preguntarle al cliente sobre como le parecio el servicio prestado.
Borrarestoy de acuerdo con el argumento de nidia, ya que es muy necesario que en todas las organizaciones se les brinde un servicio post-venta a los clientes ya que asi ganamos su confianza
Borrarrespondiendo a la pregunta A: la mejor forma de segmentar un mercado es hacerlo en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes que puedan influir en su comportamiento de compra.
ResponderBorrarsi es cierto lo que afirma Linda, se debe segmentar muy bien ya que todos los clientes no son lo mismo.
Borrarde acuerdo con mi compañera ya que de esta manera permitira segmentar el mercado de una mejor manera ya que estos comparten unas caracteristicas semejantes a las cuales se hara mas facil llegar y asi poder influir en su comportamiento de compra.
Borrarla estrategia i+d, es la manera en la que las empresas les dan el valor agregado a cada uno de sus productos para hacerlo mas llamativo, con mas posibilidad de compra, etc.
ResponderBorrarsi es cierto es la manera de buscar nuevas posibilidades o propuestas de éxito, para la empresa.
Borrarsi, estpy de acuerdo con su aporte ya que esta estrategia es donde se le da ese valor agregado aun producto haciendo mas llamativo .
BorrarEste comentario ha sido eliminado por el autor.
ResponderBorrarpregunta 2 ¿En qué influye la gerencia de venta?
ResponderBorrarla gerencia de ventas influye de una manera muy importante ya que en esta parte, el éxito del gerente de ventas dependerá del éxito de los vendedores, es por eso que es de suma importancia que el gerente de ventas conozca que afecta y que motiva a los vendedores para tener un buen desempeño y por esto debe evaluarlo para asegurar su éxito, los vendedores son la única fuente generadora de ingresos por lo que las metas del gerente de ventas se alcanzarán en la medida que su fuerza de venta tenga un desempeño positivo entonces de esta manera influye la gerencia de ventas.
si es muy cierto todo depende de la forma como el gerente de ventas estimule al grupo de ventas a que cada día se venda mas.
Borrarde acuerdo con el aporte de nidia, ya que la gerencia de ventas influye en que tan eficaces sean los vendedores y que tan rentable sea para la empresa las ventas
Borrarultima pregunta ¿la gerencia en ventas siempre es necesaria?
ResponderBorrarsi es muy importante ya que en toda organizacion debe existir un gerente en ventas el cual es el encargado de liderar todos los procesos de ventas y con esto genera el exito y la rentabilidad de la empresa.
si es cierto es necesaria ya que enfoca a los vendedores a superar las metas.
Borrarclaro , ya que el exito de un gerente y de una empresa esta en el nivel de su fuerza de ventas, la cual debe ser muy bien dirigida y muy bien enfocada en lo que se quiere lograr ya que esta es necesaria e importante en la empresa.
Borrar¿Qué significa estrategia I+D?
ResponderBorrarEs la forma en la que las empresas dan un valor agregado a sus productos o servicios y asi de esta forma llaman la atencion de sus posibles clientes permitiendole ser un producto o servicio mas atractivo y con muchas mas posibilidades de compra .
en la segunda imagen :
ResponderBorrarla primera imagen significa la estabilidad del producto en el mercado y su madurez
en la figura 2 :
ResponderBorrarla segunda imagen basicamente nos muestra la actualizacion que ha de tener el producto de diseño, presentacion precios etc
en la segunda imagen:
ResponderBorrarla tercera imagen nos muestra el relanzamiento del producto , en este tiene unos efectos duraderos y pues se trata de un nuevo producto en el mercado