FORO SEGUNDO PREVIO
ATENCIÓN TODOS:
Apreciado estudiante... en este foro vamos a evaluar las UNIDADES 3 y 4
A las 6:30 pm. deben presentarse aquí TODOS los estudiantes, escribiendo en COMENTARIOS su nombre...y disponiéndose a participar en lo que haya dispuesto su profesor para trabajar 45 minutos.
EL FORO SE DESARROLLA A TRAVÉS DE LOS "COMENTARIOS" DE ESTA ENTRADA DEL BLOG. PARA INICIAR TU PARTICIPACIÓN "AQUÍ", DEBES IDENTIFICARTE, CON LO CUAL YO VERIFICO LA ASISTENCIA.
(Verifica que cuando comentas sale tu nombre reconocible y no un seudónimo).
A continuación una lista que contiene 19 preguntas de cada unidad (3 y 4). Responde la pregunta que corresponde a tu número en la lista; luego de responderla, lee detenidamente las respuestas de los 3 compañeros que te siguen de manera inmediata en la lista. Procede ahora a comentar, contradecir o complementar sus respuestas. Ejemplo... si tu eres el No. 2 (CARDENAS LUNA DIEGO ALEJANDRO ) obvio que cumples la instrucción al responder la pregunta No.2, pero falta que ahora comentes las respuestas que dieron tus compañeros No.3, 4 y 5 en la lista, a sus preguntas (es decir las número 3, 4 y 5). Si tu eres el No. 17 (RIVERA GARAVITO SINDY KATHERINE), responde la pregunta 17 y comenta la respuesta de las preguntas número 18, 19 y recomienza la lista comentando la pregunta 1. De manera similar los estudiantes No.18 y No. 19
COMO VERÁN, EL FORO ESTA PREVISTO PARA QUE TODOS RESPONDAN SU PREGUNTA Y TODOS COMENTEN LA RESPUESTA DE 3 COMPAÑEROS. Total cada participante hace 4 intervenciones en cada unidad.
Suerte y...éxito.
UNIDAD 3
- ¿La satisfacción afecta la oferta o la demanda de la estrategia? Explique
- Las decisiones corporativas… ¿qué campos delimita en cuanto al éxito?
- La matriz de Boston Consulting Group ¿en qué clase de cartera se centra?
- ¿Cuál es la diferencia entre mercadeo de afinidad y mercadeo para tomar acción? Cuál recomendaría usted y ¿por qué?
- ¿En que se basa la estrategia de diferenciación? Y en qué caso se aplica. Justifica tu respuesta
- ¿La estrategia de fidelización en que nos ayudaría a emprender en una empresa? Justifica tu respuesta
- ¿La estrategia de fidelización es lo mismo que un mercado objetivo? Justifica su respuesta
- ¿Cuáles estrategias funcionales se necesita en una compañía? Y ¿Por qué?
- ¿Cómo se divide las estrategias de segmentación? ¿cuál considera usted la más importante? y ¿Por qué?
- ¿Cómo abarca la empresa en materia de mercado, la fidelización de clientes? ¿Porque es importante?
- ¿Cómo se implementan las estrategias de diferenciación en una empresa?
- Mencione al menos 4 variables externas del entorno que influyen directamente en las decisiones estratégicas corporativas y señale la más importante
- ¿Porque es importante una decisión corporativa? Señala un ejemplo
- ¿La fidelización es importante en las corporaciones? Justifique su respuesta
- ¿Cuáles son los tipos de mercadeo? Y cual considera usted el más importante. Justifique su respuesta
- Según su experiencia, ¿Debería una mediana empresa enfocarse en una estrategia de posicionamiento o varias?
- ¿Qué datos se deben obtener para construir la matriz BCG y de donde provienen?
- ¿Puede subsistir una empresa sin hacer mercadeo? justifique su respuesta
- ¿Que se entiende por estrategia de posicionamiento?
UNIDAD 4
- Qué departamentos cree usted deben integrar la gerencia de ventas y ¿por qué?
- ¿En qué consisten las ventas minoristas? Y describa en que situación son importantes
- ¿Cuál es el rol de un gerente de ventas? Y que competencias profesionales y rasgos de personalidad debe tener
- Señale al menos 4 etapas de la venta por Internet, Y diga cuál es la menos importante
- Señale al menos 4 clases de marketing y cuales aplicaría usted para la organización fesc y ¿por qué?
- Mencione al menos 4 decisiones estratégicas que toma la parte gerencial de una empresa para aumentar las ventas. Y justifique
- ¿El marketing y las ventas deben trabajar de la mano?¿Porque? razona tu repuesta
- Dentro de los tipos de ventas, ¿También se tiene en cuenta la venta interna y externa? Explique su respuesta
- ¿Qué diferencia hay entre marketing y venta? explica
- Si usted necesita vendedores, luego de la fase de reclutamiento ¿en base a que haría la selección definitiva? explique
- ¿En qué consiste el manejo de objeciones? Explique
- Teniendo en cuenta el avance de la tecnología, ¿Toda empresa debe tener su página web, blogs y redes sociales? ¿Por qué? y en que beneficia o perjudica
- ¿En qué consiste el proceso de ventas y cuantas etapas tiene? Y cuál es la menos importante
- ¿Se puede considerar un PQR (quejas y reclamos) como una objeción? Justifica tu respuesta
- En qué momento se dan las objeciones en la venta y ¿Por qué? ello es importante
- Cualquier tipo de empresa podría implementar el marketing? Explique
- Explique que es una objeción. Considere si es importante. Explique
- Mencione al menos 4 diferencias entre gerencia de ventas y gerencia de mercadeo e indique si el mercadeo es indispensable. justifique su respuesta
- 1. ¿Porque es importante la gestión de ventas y que estrategias se deben seguir para un mejor marketing?
AQUÍ, ...esta es la pregunta final para todos.
buenas noches profe
ResponderBorrarbuenas noches profe
ResponderBorrarBienvenidos....
ResponderBorrarPor favor...agradezco se puedan presentar
ResponderBorrarBienvenido Daniel
ResponderBorrarsiiii buenas nochess presente
ResponderBorrarBuenas Noches Profesor.
ResponderBorrargracias profe
ResponderBorrarLean detenidamente, con clama, entiendan y....comiencen a trabajar. No hay apuro. Seguro hay tiempo.
ResponderBorrarcon "calma"...quise decir
ResponderBorrarBienevenido Freddy
ResponderBorrarprofe por ejemplo a mi me correspondio la 15 hay que poner el significado de cada una ??
ResponderBorrarala....Daniel, lee, lee.
ResponderBorrarSaludos al parcero Google
ResponderBorrarbuenas noches
ResponderBorrarHola Osmarlyn
ResponderBorrarz z z z Z Z Z Z
ResponderBorrarUnidad 3. Pregunta 14
ResponderBorrar¿La fidelización es importante en las corporaciones? Justifique su respuesta
Toda empresa, aparte de nacer con el objetivo de rentabilidad, tambien tiene entre sus planes crecer y mantenerse en el mercado. Esto, solo lo logra gracias a sus clientes. Por eso considero que que si es importante la fidelizacion en las empresas, porque alli, es donde el cliente se sentira importante y decisivo para el rumbo de la organizacion. Al cliente le gusta que la empresa lo "consienta" y esto acarreara el marketing voz a voz, que a su vez traera consigo nuevos clientes...
OUHM M M M ....Z Z Z Z Z Z Z Z Z Z
ResponderBorrarbuenas noches
ResponderBorrarz z z z z z
Borrarhola buenas noches
ResponderBorrarhola buenas noches
ResponderBorrarz z z z z z Z Z Z Z
Borrarbuenas noches profesor
ResponderBorrarbuenas noches profesor y compañeros
ResponderBorrarEn que se basa la estrategia de diferenciación? Y en qué caso se aplica. Justifica tu respuesta
ResponderBorrarLa diferenciación de productos es una estrategia de comercialización que las empresas utilizan para distinguir un producto de ofertas similares en el mercado. Esta estrategia puede proporcionarle a las pequeñas empresas una ventaja competitiva en un mercado dominado por las grandes compañías. La estrategia de diferenciación que la empresa utilice debe dirigirse a un segmento del mercado y entregar el mensaje de que el producto es positivamente distinto de todos los demás productos similares
Aplica cuando en la grandes cadenas realizan oferta sobre ciertos productos por ejemplo en Metro constante mente le hacen marketing a productos alpina resaltando con ofertas como descuento en la segunda unidad del 20 y 30 % esto marca la diferencia frente a los de otras marcas ya realizando una comparación de precios es más conveniente llevar la promoción
de acuerdo con mi compañero ya que en clase sobre los pantalones donde colocamos un mismo producto pero con facilidad para distinguir uno del otro.
BorrarBIENVENIDOS....
ResponderBorrarSINDY KATHERINE RIVERA GARAVITO
NIDIA CECILIA RAMON MEDINA
linda paola carrascal ortega
leidy tatiana farfan
Jimmy Celis
?cuales son los tipos de mercadeo?
ResponderBorrar1.Mercadeo analítico
2.Mercadeo estratégico
3.Mercadeo operacional
ademas encontramos otros tipos de mercados
1.Mercadeo emocional
2.Mercadeo viral
3.Mercadeo relacional
4.Mercadeo rentable
5.Mercadeo móvil
6.Mercadeo global
considero el mas importante el de mercadeo emocional: ya que este mercadeo emocional busca atraer al consumidor donde impacten las emociones y consuman el producto, ya que se considera que la mayoría de las compras son realizadas por impulso
De acuerdo con Daniel. Muchas compañias tratan de llevar el producto al cliente por medio de campañas emocionales. Esto, da una buena imagen de la empresa e impulsa a los consumidores a apoyar estos procesos. Por ejemplo, el spot de Coca Cola denominado "El abrazo del alma" en el cual se ve reflejado porfectamente el mercadeo emocional
BorrarSi a las 7 pm en punto aún no llega el participante a quien tu debes comentarle su respuesta, NO VAMOS a retardar el ejercicio, y por tanto la vuelta es que tu respondas la pregunta de el, es decir el participante que por no llegar a tiempo nos está haciendo retardar a nosotros.
ResponderBorrarprofesor osea que hay no debemos comentar y nos nos afecta la nota
BorrarBuenas noches profesor
ResponderBorrarBIENVENIDO Marlon. Se te hizo tarde, ¿no?
BorrarUnidad 4. Pregunta 14:
ResponderBorrar¿Se puede considerar un PQR (quejas y reclamos) como una objeción? Justifica tu respuesta
Yo no lo llamaría objeción sino una oportunidad. Cuando hay alguna queja o reclamo, es por que la organización esta fallando en algo. La empresa, al reconocer sus debilidades, puede diseñar estrategias para mejorarlas y convertirlas en una fortaleza. Si la empresa sabe aprovechar esas fortalezas (Que surgieron de alguna debilidad) tendría una ventaja competitiva, y con ello la mayor participación en el mercado.
Presente, Diego Rodríguez 1090470540 estaba desde hace ratico pero hasta ahora me actualizo
ResponderBorrarBIENVENIDO ...Diego
BorrarGracias profe aquí presente esperando preguntas estoy que comienzo a debatir
Borrarbuenas noches desde hace rato estaba conectado, empezare a responder mis preguntas
ResponderBorrarDeben "refrescar" cada vez que escriben.
ResponderBorrarUnidad 3 pregunta
ResponderBorrar17¿Qué datos se deben obtener para construir la matriz BCG y de donde provienen?
En la matriz BCG tenemos que obtener los datos de los productos estrella que son los que tienen gran crecimiento en el mercado, los productos vaca lechera los que ya se sitúan en industrias siendo lideres, los productos interrogante que son los de baja participación en el mercado y los productos perro los que tienen poca participación en el mercado y baja tasa de crecimiento.
Unidad 4 pregunta
17
explique que es una objeción. Considere si es importante. Explique
Es una razón o argumento que alguien opone a una idea o a un propuesta para rechazarla, son importantes porque al momento de discutir cualquier tema las objeciones nos hacen parar y revisar si lo que se está haciendo es conveniente para todos.
Sindy....revisa bien lo que se pregunta en lo de BCG
BorrarSINDY RIVERA 17
Borrar17¿Qué datos se deben obtener para construir la matriz BCG y de donde provienen?
Este método de clasificación de los productos o unidades de negocio, es uno de los más populares en el mundo empresarial. Éste tiene como fin analizar los diferentes productos para ayudar a las empresas a posicionar los en el mercado. A través de la matriz de crecimiento y participación, las empresas, disponen de la información necesaria para tomar decisiones acertadas acerca de las estrategias a llevar a cabo.
17?explique que es una objeción. Considere si es importante. Explique?
Es el derecho que tenemos los individuos de no acatar, rechazar o rehusarnos a mandatos que entran en contradicción con nuestras creencias, por considerarlas contrarias a nuestra conciencia.
Buenas noches, Vladimir Sandoval Basto presente
ResponderBorrarunidad 3
Borrarme correspondio el numero 9
DEMOGRAFICA: se sentra en la edad, sexo, raza, religion, ect.
GEOGRAFICA: relacionado con la ubicacion geografica donde se encuentran los cosumidores.
PSICOGRAFICO: en funcion de la clase social
, estilos y rasgos personales.
CONDUCTUALES O COMPORTAMENTALES: a los consumidores segun sus habitos de consumo y actitudes.
escogi CONDUCTUALES O COMPORTAMENTALES, porque habla en general de los gustos y nesecidades de los clientes y tiene una serie de ventajas hacia la empresa
estoy de acuerdo con eglis porque hay grupos uniformes más pequeños que tienen características y necesidades semejantes, la segmentación de un mercado se puede dividir de acuerdo a sus características o variables que puedan influir en su comportamiento de compra.
BorrarBienvenido Vladimir. Queda media hora
ResponderBorrarbuenas noches, sergio molsalve mora presente
ResponderBorrarBienvenido Sergio
Borrar¿La estrategia de fidelización en que nos ayudaría a emprender en una empresa? Justifica tu respuesta.
ResponderBorrarBueno la fidelizacion nos ayuda primero a conocer el grado de satisfacción que tienen nuestros clientes y segundo nos permite mantenernos en el mercado con el paso del tiempo, esta estrategia permite a la empresa conocer de cerca sus clientes, de manera que podremos saber de forma casi inmediata si el lanzamiento de nuevos productos o el añadir un "valor agrado" tuvo un impacto positivo o negativo en los clientes de la empresa y tendremos la oportunidad de actuar en el menor tiempo posible.
esta muy buena tu respuesta ya beneficios de la fidelización son, por un lado, obtener más ventas de forma continuada, y por el otro, lograr una buena estrategia de comunicación entre clientes, puesto que el consumidor ya fidelizado de seguro recomendará nuestra empresa a otras personas.
Borrarunidad 3. pregunta 7
ResponderBorrar7. ¿La estrategia de fidelización es lo mismo que un mercado objetivo? Justifica su respuesta
Una empresa establece su estrategia de fidelización con el objetivo de mantener sus clientes activos y, si es posible, aumentar la cifra de negocio con ellos. La fidelización de clientes no solo nos permite lograr que el cliente vuelva a comprarnos o a visitarnos, sino que también nos permite lograr que recomiende nuestro producto o servicio a otros consumidores; a diferencia el mercado objetivo hace referencia a un grupo de clientes (personas o empresas) a las que el vendedor dirige específicamente sus esfuerzos de marketing. La elección cuidadosa y la definición exacta de los mercados objetivo, son esenciales para el desarrollo de una mezcla del marketing efectiva.
Estoy de acuerdo con mi compañera en cuanto a que no son lo mismo Estrategia de fidelizacion a mercado objetivo.
BorrarConsidero que mercado objetivo son los tipos de clientes a los que le vamos a vender nuestro producto y en los cuales aplicaremos las estrategias de marketing, y la fidelizacion es una estrategia especifica que empleamos en nuestro mercado objetivo para generar satisfacción a esos clientes, de esa manera nuestros clientes nos preferirán a nosotros que a nuestra competencia.
Bueno la fidelización de un cliente Se trata de estrategias cuyo objetivo es lograr que un cliente ya existente en la empresa se vuelva un cliente habitual, es decir, que compre de forma frecuente y no esporádica y el mercado objetivo es La selección de un grupo específico de consumidores, o un conjunto de grupos pequeños, al que se dirigirá la publicidad de un bien o servicio suele considerarse el segundo paso en el proceso de promoción de un producto
BorrarSeñale al menos 4 clases de marketing y cuales aplicaría usted para la organización fesc y ¿por qué
ResponderBorrar•
• Marketing reputacional: El marketing reputacional representa la incorporación de herramientas de marketing en las estrategias de RSC (Responsabilidad Social Corporativa) de las Organizaciones con el objetivo de construir e incrementar la reputación de todos los stakeholders.
• Marketing ambiental (Marketing verde o marketing ecológico): El marketing ambiental se refiere a la respuesta por parte de las empresas a la preocupación de la sociedad o parte de ella por el medio ambiente.
• Marketing de atracción:El Marketing de atracción es una técnica de marketing diseñada para mostrarle a un potencial cliente qué es lo que tu producto o servicio hace y cómo puede beneficiarle, antes de que él lo compre.
• Marketing corporativo (Marketing interno): El marketing corporativo o marketing interno establece un plan de marketing de puertas adentro de la empresa, con el objetivo de fidelizar a todos los colaboradores de la entidad y mejorar la productividad de sus relaciones.
• Marketing de destinos: El marketing de destinos se refiere al esfuerzo que realizan las localidades para potenciar su imagen, se diferencia del marketing turístico en que el esfuerzo lo realizan los restaurantes, bares, hoteles, empresas de servicios de la localidad para atraer a la demanda.
• Marketing directo: El marketing directo es un sistema interactivo entre la empresa y el cliente a través de uno o más medios de comunicación para suscitar una repuesta medible por parte del cliente hacia tu mensaje.
El marketing que aplicaría para la organización fesc sería el de atracción ya que está enfocado en mostrar los beneficios que puede conseguir con la compra o adquisición del producto logrando así darle gran prestigio a la universidad y mentalizando al cliente q se le vende es algo que le va satisfacer la necesidad
Por qué este marketing lo que quiere es mostrar el potencial del producto o servicio y los beneficios que se pueden obtener antes de comprarlo
yo también eligir marketing atracción para la fesc ya que hay puede mostrar los servicios que puede ofrecer en este caso las carreras el potencial de sus docentes para así satisfacer al cliente.
BorrarEn qué momento se dan las objeciones en la venta y ¿Por qué? ello es importante
ResponderBorrar1.Durante el contacto inicial. En este caso, el cliente lo que pretende es no iniciar la entrevista de ventas, es decir, no verse implicado en la argumentación de un producto o servicio que cree no necesitar.
2.En la fase de argumentación. En esta fase el cliente fórmula objeciones reales acerca del producto o servicio que el vendedor está argumentando. Suelen ser demostrativas de que el cliente está interesado en nuestra oferta.
3.En el cierre de la venta. El cliente se ve ante la necesidad de tener que tomar una decisión y duda. Quiere tenerlo todo muy claro y antes de decidirse pone "pegas", bien para dilatar la decisión o bien porque realmente desea mayor aclaración acerca del producto.
es importante porque usted tiene que tener claro el producto que vas a consumir ya que no tienes que llevar un producto sin tener necesidades ya que aveces los asesores te venden un producto por venderlo sin que tu lo necesites
Consideraría que en todo momento de la venta se presentan objeciones. Desde cuando se saluda, hasta cuando se va a cerrar la venta. El cliente quiere estar seguro de lo que va a comprar y confiar en lo que el vendedor le dice. Es aqui donde salen a la vista las habilidades y aptitudes del vendedor, de ser capaz de sacar adelante la venta.
BorrarUnidad 3. Pregunta Nº 19
ResponderBorrarQue se entiende por estrategia de posicionamiento?
Una estrategia de posicionamiento es la manera en que la adquisición de un "producto" se convierte en una experiencia rutinaria para un cliente. El objetivo final es lograr una emoción positiva, relacionada con el "producto", que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone.
Es es un método a seguir para cumplir una función principal y es darse a conocer al mercado y ocupar un lugar entre la competencia para así poder fidelizar clientes y extender nuestros mercados
BorrarUNIDAD 3
ResponderBorrar¿La satisfacción afecta la oferta o la demanda de la estrategia? Explique
La gran oferta de un producto altera la demanda de este generando así la implementación de nuevas estrategias de mercadeo para satisfacer un cliente.
La variabilidad de una estrategia también depende del precio del producto:
Si el producto es de bajo consumo la estrategia comercial tiene que ser de alto impacto para promover la venta y darlo a conocer al consumidor final para sacarle el mejor provecho de este nuevo mercado
Si el producto ya tiene una marca posicionada de alto consumo la estrategia es de exclusividad ofreciendo un valor distinto al cliente para sacar un mayor beneficio
Estoy con la compañera, la satisfaccion que tenga un cliente con el producto afecta directamente la demanda del mismo en el mercado
BorrarEstoy de acuerdo con mis compañeros ya que la satisfacción es muy importante a la hora de poder ofertar algo y también a la demanda de algún producto si no hay satisfacción del cliente no podemos tener buen progreso
Borrarbuenas noches, sergio molsalve mora presente
ResponderBorrarBienvenido Sergio
Borrar¿Puede subsistir una empresa sin hacer mercadeo? justifique su respuesta
ResponderBorrarSi se puede hacer pero no estoy de acuerdo que se tomen decisiones sin hacer un proceso tan completo como lo es el mercadeo donde definiremos las direcciones ambiciosas de las compañías para ser proyectadas si están en proceso de quiebra donde podamos evaluar los mercados emergentes que hay en los distintos nichos de mercados y donde podremos aplicar sin necesidad de cambiar la empresa pues a la hora de hacer un cambio sería por un mercadeo hecho que finaliza en una adaptación de mercado en donde la empresa se adapta al mercado.
no puede subsistir ya que el mercadeo es fundamental para una empresa ya que es donde se traza un objetivo y metas donde se deben hacer cumplir y es muy importante tener un objetivo claro para asi poder ejecutarlo
BorrarRespondiendo a la pregunta 16 de la unidad 3: Según su experiencia, ¿Debería una mediana empresa enfocarse en una estrategia de posicionamiento o varias?
ResponderBorrarrespuesta: una mediana empresa debe enfocarse en varias estrategias ya que cada una de ellas son importantes y se utilizan durante el ciclo de vida del producto, permitiendo que la empresa sea exitosa en el mercado.
Estoy de acuerdo con tu opinion, siempre y cuando la mediana empresa tenga distintos nichos de mercado. En cambio, cuando el producto va dirigido a una poblacion en especifico, con solo una estrategia de posicionamiento bien diseñada seria suficiente
Borrarsi es valida la respuesta de los dos compañeros, ya que si nos enfocamos en varias estrategias de mercado vamos a tener mas oportunidades de reconocer nuestra empresa o dependiendo de la inversión que tenga la empresa ya que es una empresa mediana
BorrarLes recuerdo que si aún no responde su pregunta el participante a quien tu debes comentarle su respuesta, NO VAMOS a retardar el ejercicio por ello. La vuelta es que tu respondas la pregunta de el, es decir el participante que por no llegar a tiempo nos está haciendo retardar a nosotros. Eso valdría como tu comentario a su respuesta no hecha.
ResponderBorrarUnidad 4. Pregunta 19
ResponderBorrarPorque es importante la gestión de ventas y que estrategias se deben seguir para un mejor marketing?
La gestión de ventas es uno de los componentes clave que debe practicar cada negocio basado en las ventas. Es la formación y la gestión de un equipo de ventas y el seguimiento y notificación de las ventas de la compañía. Es importante para un negocio, porque si los principios de la gestión de ventas se practican correctamente, pueden aumentar las ventas de tu empresa. Se pueden tener en cuenta diferentes estrategias para mejorar el marketing dentro de la empresa, tales como:
• Fijación de meta: Para lograr los objetivos de ventas, la empresa necesita establecer las cifras o metas de ventas para el personal. Una forma para que una empresa logre y mantenga el crecimiento es aumentar sus cifras de ventas.
• Seguimiento: La gestión de ventas permite a la dirección realizar un seguimiento de las ventas globales de la empresa, así como las ventas individuales de cada empleado.
• Reportar: Usando la gestión de ventas, una empresa puede producir informes de ventas que se puedan usar para realizar un seguimiento del rendimiento de tu fuerza de ventas a través de diferentes períodos.
• Sistema de ventas: A medida que la empresa crece, puede ser más difícil de controlar y administrar el proceso de ventas sin un sistema en su lugar. La gestión de ventas ofrece a las empresas un sistema para entrenar y manejar a los empleados al tiempo que agiliza el proceso de venta desde el empleado de ventas individual hasta el cliente.
Primero que todo la gestión de ventas es la clave para ña monetización de una compañía sin desmejorar a una buena estrategia de marketing que debe ser también primordial porque con ella aumentaremos la gestión en las ventas y llegaremos s más nichos de mercados lo que concluye en decir para una buena venta se necesita una nena voz en el mercado (diegorodriguehz 15/04/2016)
BorrarQuedan 15 minutos. NO OLVIDEN QUE DEBEN COMENTAR LAS RESPUESTAS de los tres (3) compañeros que les siguen en la lista.
ResponderBorrarrespondiendo a la pregunta 3 de la unidad 3 : La matriz de Boston Consulting Group ¿en qué clase de cartera se centra?
ResponderBorrarrespuesta: la matriz de boston es una herramienta gráfica que se centra en la cartera del departamento de marketing
Concuerdo con la compañera, es una herramienta que se centrada en el departamento de marketing de la empresa
Borraresta matriz es la que se encarga de toda la cuestión de cartera de una empresa
BorrarUnidad 3 pregunta
ResponderBorrar¿Cómo abarca la empresa en materia de mercado, la idealización de clientes? ¿Porque es importante?
La fidelizacion de los clientes se da en el proceso de mercadotecnia en el cual se genera, comunica y se entrega valor a los clientes del producto ofrecido, para dar respuesta a las necesidades de los clientes de manera satisfactoria obteniendo por parte de ellos repeticiones en sus compras.
Unidad 4 pregunta
Si usted necesita vendedores, luego de la fase de reclutamiento ¿en base a que haría la selección definitiva? Explique
En base a una prueba de campo donde se evalué su actitud hacia las ventas y clientes, donde se puedan mirar cómo se organiza, como es su actitud si logra ventas satisfactorias para los clientes.
respuestas de la predunta 10 de cada unidad
Borrarde acuerdo a la unidad 3 de la pregunta 10 de sergio para mi opinion el marketing actual de una emppresa se acentúa menos en la venta del producto y pone mayor énfasis en aprovechar la relación en el tiempo con el cliente, es decir, fidelizarlo. Aquí es donde el término de marketing relacional vuelve a adquirir importancia, ya que trata de establecer una relación rentable entre cliente y empresa.
Borrarde acuerdo a la unidad 4 de la pregunta 10 de sergio para mi opinion el reclutamiento es el proceso de búsqueda, dentro y fuera de la organización, de personas para llenar vacantes. Cuando dicho proceso es eficaz no solo se atrae individuos a la organización, sino que aumenta las posibilidades de retenerlos una vez contratados. Como FUENTES DE RECLUTAMIENTO la empresa cuenta con diferentes medios, a continuación se relacionan algunos de ellos.
BorrarMEDIANTE SOLICITUD (HOJA DE VIDA)
CONSULTA EN LOS ARCHIVOS INTERNOS
PRESENTACIÓN DE CANDIDATOS POR PARTE DE FUNCIONARIOS DE LAEMPRESA
CONTACTOS CON SINDICATOS Y ASOCIACIONES GREMIALES
CONTACTOS CON UNIVERSIDADES
AVISOS EN DIARIOS Y REVISTAS
AGENCIAS DE RECLUTAMIENTO
de acuerdo a la unidad 3 de sergio para mi opinion el marketing sirve para fidelizar a los clientes en mayor parte de los productos que se le realiza marketing puesto que la poblacion esta mas segura con el producto
Borraren cuanto al tema 4
Borrares el proceso de busqueda dentro de la organizacion de personas el proceso es eficas pues atrae personal a la organizaqcion que se podrian contratar
unidad 4. pregunta 7
ResponderBorrar¿El marketing y las ventas deben trabajar de la mano?
De marketing a ventas:
Es muy importante que sus representantes de ventas sepan de dónde están viniendo sus clientes potenciales para cerrar sus tratos de manera efectiva, por esto es importante informar a sus representantes de ventas con qué tipo de contenido se esta alimentando esos clientes que llegarán.
De ventas a marketing:
También es importante informar sobre el desempeño del equipo de ventas, y saber cuáles son sus estadísticas. De los clientes potenciales que les envía, ¿a cuántos contactan? De esos clientes potenciales que contactaron, ¿cuántos de accedieron a tener una conversación más profunda de ventas, ya sea una demostración del producto o alguna otra cosa? De las personas que accedieron a una charla de ventas, ¿con cuántas cerraron un trato?Conociendo estos parámetros, le ayudará a entender a su equipo de marketing, los desafíos a los que se enfrenta el equipo de ventas, y le permitirá a echar una mano donde lo necesiten.
Estoy de acuerdo con Leidy, las ventas se complementas con el marketing, es decir el marketing permite emplear estrategias que ayuden no solo a aumentar las ventas sino tambien a mantenerlas en el tiempo.
Borrarsi totalmente de acuerdo ya que las ventas devén ir de la mano con el marketing ya son complementarias la una de la otra
Borrarunidad 3, pregunta numero 2.. muchos empresarios importantes y de los mas ricos del mundo lo lograron teniendo una decisión corporativa, cuando un gran líder toma una decisión que cambia muchas veces las reglas de una empresa cambia el juego de ella misma y también para los competidores en la industria y así como se llega al éxito.
ResponderBorrarLas desiciones corporativas que puedan tomar los lideres de la empresa o el nivel gerencial de la misma, seran claves en el exito o el fracaso de la organizacion, una buena decision corporativa y un buen equipo de trabajo garantizan el exito de una empresa
BorrarToda desicion corporativa es de gran importancia a la hora de definir el rumbo de la empresa por eso estoy desacuerdo con mis compañeros en que con un buen equipo de trabajo podemos garantizar el éxito de las empresas
Borrarrespondiendo a la pregunta 16 de la unidad 4:Cualquier tipo de empresa podría implementar el marketing? Explique
ResponderBorrarrespuesta: si, toda empresa ya sea pequeña, mediana o grande puede implementar el marketing ya que este es un medio dedicado al análisis del comportamiento de los mercados y de los consumidores, que tambien analiza la gestión comercial de las empresas, permitiendo asi captar, retener y fidelizar a los clientes a través de la satisfacción de sus necesidades, entonces de esta manera cualquier empresa lo podria implementar y obtener muy buenos resultados.
De acuerdo con Nidia, Si una empresa no implementa el marketing en su día a día, ¿Sabe a donde va o hacia quien va? Es importante que la empresa conozca muy bien su mercado y a sus consumidores, para que pueda lograr el exito
Borrarsi ya que el marketing podemos analizar varios factores como de los consumidores las ventas ya que el marketing es donde dirigí a una empresa asía donde va y que es lo que se tiene proyectado para asi atraer a nuestros clientes y consumir nuestros productos
BorrarPregunta 6 Unidad 4. Mencione al menos 4 decisiones estratégicas que toma la parte gerencial de una empresa para aumentar las ventas. Y justifique.
ResponderBorrar1. Incrementar el numero de clientes: en esta decisión es importante manejar una buena atención al cliente capacitando al personal en esta area, se puede implementar la "devolución" en caso de que despues de cierto tiempo el cliente no quede satisfecho pueda devolver el producto sin inconvenientes.
2. Incrementar el valor de nuestras ventas: se puede implementar paquetes en los que se agrupen algunos de nuestros productos para ofrecerles a un precio mas cómodo.
3. ofertas a clientes: en esta decision podemos implementar algun tipo de membresia que brinde beneficios mensuales o cada cierto tiempo a los clientes.
4. Clientes frecuentes: Tener un sistema de reconocimiento en el cual se den algunos beneficios o informacion sobre descuentos o novedades a los clientes mas frecuentes.
bueno pues es muy importante tener en cuenta estos cuatro aspectos que nos resalta el compañero ya que las estrategias de incrementar los clientes, incrementar ventas, fidelizar clientes y presentar buenas ofertas hacen de la empresa un panorama mas productivo y se logra el objetivo para lo que fue creada la misma
BorrarY...hay una última pregunta para todos. Vean la imagen que aparece en la parte final de las preguntas. Por favor comente lo que ud. interpreta de ello.
ResponderBorrarunidad 4, pregunta numero 2 ...Se refiere a las ventas que es dirigida al último consumidor, o sea, que la venta tendrá un consumo personal. Este tipo de venta también se le conoce como venta al detalle y son importantes en almacenes de descuento, almacenes departamentales y tiendas de catálogos.
ResponderBorrarExacto es muy importante para los distintos puntos de empalm de mercancías para poder tener un orden y define el consumo de dicho producto por eso es importante esta tipo de proceso
BorrarMencione al menos 4 diferencias entre gerencia de ventas y gerencia de mercadeo e indique si el mercadeo es indispensable. justifique su respuesta
ResponderBorrarRespuesta
Son elementos básicos para el funcionamiento y la supervivencia de una empresa muchas personas confunden el mercadeo con las ventas y vise versa pero es totalmente distinto.
Diferencias
1. La gerencia de ventas está encargada de las ventas directamente de los productos de la compañía la gerencia de mercadeo se encarga de la promoción del producto
2. La gerencia de ventas es la que se encarga de distribuir el producto mientras que la gerencia de mercadeo se encarga de identificar los procesos de distribución idóneos para satisfacer el mercado.
3 la gerencia de mercadeo se encarga de identificar las necesidades del mercado y la gerencia de ventas se encarga de solventar estas necesidades con el producto o servicio a disponibilidad del cliente.
4. La gerencia de mercadeo es la columna vertebral de todo negocio y de el futuro de el mismo la gerencia de ventas ejecuta todos los esfuerzos a su alcance para la interacción directa con el cliente.
El mercadeo es muy importante e indispensable porque no podemos dejar a la deriva la empresa en un mercado competitivo tenemos la tarea de ejecutar un plan de mercadeo pues es la base de toda empresa y representa las posibilidades a futuro de la misma por lo tanto es fundamental para las organizaciones, empresarios y compañías que se adecuen a un plan de mercadeo para estabilizar su canales de enfoque a corto, media y largo plazo dando así vida a una futura gran empresa.
Refresca la página y comenta la imagen.
ResponderBorrardonde esta la imagen?
BorrarDe acuerdo a la imagen de la matriz BCG, podemos determinar en que ciclo o fase esta nuestro producto y cual estrategia seria mas conveniente utilizar.
BorrarLa imagen define en qué lugar está ubicado el producto y además de eso identifica cuál es la mejor estrategia a seguir por eso estoy de acuerdo con mi compañero. Y prosigo a decir que todo debe tener un orden para lograr una meta.
BorrarFELIZ FIN DE SEMANA.... UN ABRAZO
ResponderBorrar4 tema
ResponderBorrarel marketing consiste en diseñar un producto de acuerdo alas nesecidades del mercado y los clientes y las ventas es lo que se debe hacer para vender el producto
de acuerdo a eglis para complementar su respuesta en la venta, el interés se centra en el producto. Mientras que en el marketing el interés se centra en los deseos del consumidor.
BorrarNO SE ACEPTAN MAS INTERVENCIONES....
ResponderBorrarrespondiendo a la pregunta 3 de la unidad 4: ¿Cuál es el rol de un gerente de ventas? Y que competencias profesionales y rasgos de personalidad debe tener
ResponderBorrarrespuesta: el rol de un gerente de ventas es encargarse de dirigir, organizar y controlar un departamento de venta;
los rasgos de personalidad que debe tener un gerente son:
* poseer un espíritu emprendedor.
*habilidades cognitivas
*habilidades interpersonales.
*habilidades comunicativas.
*liderazgo
*motivación y dirección del personal.
*espíritu competitivo
*integridad moral y ética
*capacidad critica y auto correctivo
y algunas de las competencias profesionales que debe cumplir un gerente son:
Proponer y dirigir las acciones de ventas
Segmentar a los clientes por canales
Definir y controlar la composición y metas de ventas en equipos
Definir incentivos de ventas.
Informar a la empresa y supervisar que se cumplan los acuerdos operativos
el rol del gerente es dirigir organizar y controlar al departamento de ventas debe ser una persona emprendedora y motivadora
BorrarUNIDAD 4
ResponderBorrar1. Qué departamentos cree usted deben integrar la gerencia de ventas y ¿por qué?
Departamento Administrativo
Departamento de Marketing y Publicidad
Departamento de representantes de Ventas bienes y servicios
Departamento De Distribución y Planeación
PORQUE la empresa debe tener un control una dirigencia y una organización para que funcione la toma de decisiones y la ejecución de una buena estrategia
Estoy en total acuerdo ya que es primordial en una compañía la gerencia de ventas esté integrada por todos los puntos de control y enfoque para así ser más precisa su tarea de distribuir al consumidor
BorrarEn la imagen podemos observar graficamente la relacion entre la matriz de Boston Consulting group y el ciclo de vida del producto. Desde el momento en que se introduce el producto hasta su punto de declive.
ResponderBorrarde acuerdo a la imagen hace referencia al producto y ciclo de vida en la evolución de las ventas de un artículo durante el tiempo que permanece en el mercado. Los productos no generan un volumen máximo de ventas inmediatamente después de introducirse en el mercado, ni mantienen su crecimiento indefinidamente
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ResponderBorrarunidad 3
ResponderBorrarpreguntas no respondidas
11. ¿Cómo se implementan las estrategias de diferenciación en una empresa?
Debo conocer ante todo mi cliente objetivo y lo que hace la competencia para así llegar con una estrategia que nos diferencie a esta ya sea en el producto, en la imagen o en el canal de comunicación.
12. Mencione al menos 4 variables externas del entorno que influyen directamente en las decisiones estratégicas corporativas y señale la más importante
*Económica
*Política
*Tecnológica
*leyes y regulaciones
En mi punto de vista todas son importantes ya que pueden desestabilizar cualquier empresa en cualquier momento.
13. ¿Porque es importante una decisión corporativa? Señala un ejemplo
Son importantes porque son la que guían el buen funcionamiento y nos ayudan a alcanzar las metas de la organización.
COMENTARIO DE LA IMAGEN cuando el producto esta en su bajo de ventas se representa en el animal perro cuando esta en el nivel de ventas estandar se presenta con la vaca cuando un producto esta en su maximo nivel de ventas esta representado en la estrella y creando su interrogante
ResponderBorrarcuandro el producto esta en una estrella esta en su mejor momento en cuando representa el perro esta quemando su etapa final.
ResponderBorrarinteresante el cuadro ya muestra los ciclos productivos o donde hay falencias para mejorarlas o tomar medidas para corregir o eliminar y emperzar de 0
ResponderBorrarAunque no logro ver la imagen bien del celular interpretó que el cuadro representa los pasos de la compañía en su proceso de vida útil para los mercados emergentes y es importante tener claro los focos que se van presentando en el desarrollo de la compañía para así prever futuras quiebras y poder adaptarnos a mercados emergentes
ResponderBorrarUnidad 3 pregunta 8 ¿Cuáles estrategias funcionales se necesita en una compañía? Y ¿Por qué?
ResponderBorrarDotar de nuevas características o atributos al producto.
Establecer nuevos sistemas de información que permitan una mejor comunicación
Nuevos puntos de ventas con el fin de lograr una mayor cobertura del producto.
Nuestro producto debe ser diferenciado e impactante a su mercado meta.
UNIDAD 4 PREG 8 Dentro de los tipos de ventas, ¿También se tiene en cuenta la venta interna y externa? Explique su respuesta
ResponderBorrarLos departamentos de venta externa, a los vendedores “de calle”, se les suele pedir que busquen clientes nuevos como parte de su tarea diaria, sin hablar de que realicen cobros o que solucionen problemas administrativos con los clientes.
Las ventas internas son aquellas que se realizan dentro de la misma compañía ejemplo de ella es la venta de mostrador tanto la una como la otra son complementos que direccionan la fuerzas de ventas de la compañía.