INSTRUCCIONES
Las preguntas a continuación además de tener una respuesta o explicación general, vamos a particularizarla a una organización concreta que todos uds. conozcan. ¿Cuál será?. Pues...
la FUNDACIÓN ESTUDIOS SUPERIORES DE COMFANORTE, FESC.
ATENCIÓN TODOS:
Apreciado estudiante... en este foro vamos a evaluar las UNIDADES 5 y 6
A las 6:30 pm. deben presentarse aquí TODOS los estudiantes, escribiendo en COMENTARIOS su nombre...y disponiéndose a participar en lo que haya dispuesto su profesor para trabajar 45 minutos.
EL FORO SE DESARROLLA A TRAVÉS DE LOS "COMENTARIOS" DE ESTA ENTRADA DEL BLOG. PARA INICIAR TU PARTICIPACIÓN "AQUÍ", DEBES IDENTIFICARTE, CON LO CUAL YO VERIFICO LA ASISTENCIA.
(Verifica que cuando comentas sale tu nombre reconocible y no un seudónimo).
INSTRUCCIONES
A continuación una lista que contiene 19 preguntas de cada unidad (5 y 6). Responde la pregunta que corresponde a tu número en la lista; luego de responderla, lee detenidamente las respuestas de los 3 compañeros que te siguen de manera inmediata en la lista. Procede ahora a comentar, contradecir o complementar sus respuestas. Ejemplo... si tu eres el No. 2 (CARDENAS LUNA DIEGO ALEJANDRO ) obvio que cumples la instrucción al responder la pregunta No.2, pero falta que ahora comentes las respuestas que dieron tus compañeros No.3, 4 y 5 en la lista, a sus preguntas (es decir las número 3, 4 y 5). Si tu eres el No. 17 (RIVERA GARAVITO SINDY KATHERINE), responde la pregunta 17 y comenta la respuesta de las preguntas número 18, 19 y recomienza la lista comentando la pregunta 1. De manera similar los estudiantes No.18 y No. 19
A continuación una lista que contiene 19 preguntas de cada unidad (5 y 6). Responde la pregunta que corresponde a tu número en la lista; luego de responderla, lee detenidamente las respuestas de los 3 compañeros que te siguen de manera inmediata en la lista. Procede ahora a comentar, contradecir o complementar sus respuestas. Ejemplo... si tu eres el No. 2 (CARDENAS LUNA DIEGO ALEJANDRO ) obvio que cumples la instrucción al responder la pregunta No.2, pero falta que ahora comentes las respuestas que dieron tus compañeros No.3, 4 y 5 en la lista, a sus preguntas (es decir las número 3, 4 y 5). Si tu eres el No. 17 (RIVERA GARAVITO SINDY KATHERINE), responde la pregunta 17 y comenta la respuesta de las preguntas número 18, 19 y recomienza la lista comentando la pregunta 1. De manera similar los estudiantes No.18 y No. 19
ATENCIÓN:
NO SE APUREN.
LEAN CON CALMA Y....
ADEMÁS DE RESPONDER LO GENERAL
REFLEXIONEN COMO APLICA O PODEMOS APLICAR ELLO A FESC
NO SE APUREN.
LEAN CON CALMA Y....
ADEMÁS DE RESPONDER LO GENERAL
REFLEXIONEN COMO APLICA O PODEMOS APLICAR ELLO A FESC
PREGUNTAS UNIDAD 5
- Señale al menos 4 funciones en las cuales se centran los equipos de ventas. ¿Cuáles son o deberían ser estas en FESC
- ¿Cómo se organiza las zonas geográficas?. JUSTIFIQUE. ¿Cómo hace o debería hacer esto FESC?
- ¿Qué objetivo tiene la organización por zonas geográficas?. EXPLIQUE. ¿Como lo hace la FESC?
- ¿Considera usted que toda organización debe practicar la zona geográfica?. JUSTIFIQUE SU RESPUESTA. ¿Cuáles serìan las zonas de FESC?
- Señale al menos 3 ventajas y 3 desventajas de la organización por productos. ¿Cuáles son los productos de FESC?
- ¿Quien administra la composición de la fuerza de ventas?. ¿En la FESC quien o quienes lo hacen o deberían hacerlo?.
- ¿Cómo está caracterizado la composición de fuerza de ventas?. EXPLIQUE. ¿Cómo es esto en FESC?.
- ¿Cómo debe estar compuesto el equipo de ventas?. JUSTIFIQUE. ¿Cuál es o debería ser el de FESC?
- ¿Cuales es la ventaja o diferencia entre la venta interna y la externa?. ¿Cómo es esto en FESC?.
- ¿Que es más importarte las ventas internas o las ventas externas y explique el por que?. ¿En FESC ocurre esto?. ¿Cómo es?.
- ¿Cuándo es adecuada la organización por zonas geográficas?. JUSTIFIQUE. ¿Cómo se organiza o debe organizarse esto en FESC?:
- ¿Cuáles son las funciones principales del departamento de ventas dentro de la organización?. ¿Cuál es o deberían ser estas en FESC?.
- ¿Qué se entiende por venta interna o venta externa?. EXPLICA. ¿Cómo lo hace o debería hacer FESC?:
- ¿Cuales son las fases de las rutas del venta y porque es importante para las ventas ?. EXPLICA. ¿Las rutas de FESC . . .cuales serìan?.
- ¿Cómo se determinan los clientes potenciales?. EXPLICA. ¿Cómo lo hace o debería hacer la FESC?.
- ¿La empresa debería implementar un plan de control de excelencia de ventas? ¿Porque?. ¿Cómo lo hace o debería hacer la FESC?
- ¿En qué consiste la organización geográfica?. EXPLICA. ¿Cómo lo hace o debería hacer FESC?.
PREGUNTAS UNIDAD 6
- ¿Cree usted que para ser un buen líder debe tener sintonía ?
- ¿En qué consiste la sintonía en una compañía?
- ¿Cómo se conoce el buen manejo de la sintonía en una empresa ?
- ¿Qué importancia tienen el movimiento de las manos al momento de exponer ?
- ¿Debe haber sintonía de parte del jefe hacia sus empleados ?
- ¿Para qué nos sirve el pnl en una empresa ?
- .¿En qué consiste los sistemas de representación?
- ¿Cuáles son las maneras claves de PNL?
- ¿El PNL como se maneja en una organización o empresa ?
- ¿Cuántos tipos de sistemas de representación hay y la sintonía que tan importante es a la hora de distinguir un cliente
- ¿Con una buena organización el PNL podría llevar a el éxito empresarial?
- ¿Cuáles son los tipos de sistemas de representación y definir una de ellas
- ¿Que influye los gestos en un gerente
- ¿La programación neuro lingüística es una nueva estrategia de mercadeo?. EXPLIQUE
- Indique al menos tres herramientas que utiliza la PNL para lograr su objetivo?.
- ¿En que se diferencia la PNL de las técnicas generales de Motivación?.
- En que áreas o campos es más frecuente el uso de la programación Neuro Lingüística?
- Si el PNL falla con un cliente…¿que otra estrategia se puede usar para volver al inicio y no perder la venta?
- ¿Cuáles son los aspectos fundamentales de la PNL a la hora de aplicar lo que compete al conocimiento del cliente?
buenas noches presente profesor..
ResponderBorrarBuenas noches profesor. Presente
ResponderBorrarINGRID PRESENTE
ResponderBorrarbuenas noches, presente
ResponderBorrarbuenas noches, presente
ResponderBorrarbuenas noches, presente
ResponderBorrarbuenas noches presente
ResponderBorrarBuenas noches, Vladimir Sandoval presente
ResponderBorrarDE LA UNIDAD 5: PUNTO 7) COMPOSICIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS
ResponderBorrar* CADA PERSONA DE VENTAS PROYECTA SUS VENTAS
* COMBINADA EN LOS NIVELES DISTRITALES Y NACIONAL
* REPRESENTANTES DE VENTAS SABEN LAS NECESIDADES DE LOS CLIENTES
* TIENDE A SER DEMASIADO OPTIMISTA
LA FUERZA DE VENTAS EN LA FESC SON LOS MISMOS ESTUDIANTES QUE SE ENCARGAN DE DECIRLES A OTROS LOS BENEFICIOS QUE TIENEN AL ESTUDIAR EN LA INSTITUCION
la fuerza de ventas en la fesc la dirigen un area especializada en atraer clientes, donde se establecen compromisos de todos para asi tener un objetivo en comun
BorrarPregunta 14 Unidad 1.
ResponderBorrar¿Cuales son las fases de las rutas de venta y porque es importante para las ventas ?. EXPLICA. ¿Las rutas de FESC . . .cuales serìan?.
RTA: Las fases de la ruta de ventas son:
-Analisis de la zona
-Definicion de la frecuencia de visita por clase de clientes.
-Examen de los medios de transporte posible y de sus costos
-Determinacion de la ruta basica
En aplicación de la FESC, como ofrece un servicio, se puede determinar una ruta cuando visitan a los jóvenes a los colegios.
Antes de salir de 11 grado, las universidades visitan a sus posibles nuevo clientes ofreciéndoles los servicios y carreras que ofrece la universidad. Fue por esta razón que ingrese a estudiar en la FESC.
Después de analizar la zona (Estrato, ubicacion, Estudiantes que salieron y que ahora estudian) determinan en gran parte la venta del servicio
estoy de acuerdo con mi compañero por que básicamente la fesc ofrece convenios, y se puede determinar como ruta por que llegan a los colegios a ofrecer sus programas y van dirigidos a grados 10 y 11
BorrarBuenas noches profesor.
ResponderBorrarbuenas noches profesor prsente
ResponderBorrarUNIDAD 6 PREGUNTA 7)
ResponderBorrarUn sistema de representación es un modo ordenado de dar a
conocer las formas geométricas ( Bidimensionales o Tridimensionales)
en un plano bidimensional.
Cuando observamos un objeto percibimos sus formas y medidas,
luego nosotros describimos aquello que hemos visto
de acuerdo con la compañera si embargo aveces la vista nos engaña y no vemos lo q los demás ven
Borrarbuenas noches profe presente claudia carvajal
ResponderBorrarUNIDAD 5 – PREGUNTA 19
ResponderBorrar¿En qué consiste la organización geográfica?. EXPLICA. ¿Cómo lo hace o debería hacer FESC?.
La organización geográfica suele aplicarse en todas las empresas, sobre todo en lo que se refiere a ventas y distribución física. La organización geográfica tiene varias ventajas. Los mercados locales pueden estar dirigidos por personas que conocen muy bien las características y los clientes de la zona. Además, la empresa puede responder a los cambios del entorno de forma inmediata, ya que el proceso de toma de decisiones se reduce en el tiempo por las peculiaridades intrínsecas de la propia organización
En el caso de la FESC, que es una organización que ofrece una variedad de distintos productos (programas académicos) destinados a muchos mercados diferentes (estudiantes, personas laborando que quieren retomar estudios, jóvenes, adultos, etc), puede implantar una organización por jefes de producto y por jefes de mercado (directores de programa).
Bueno de acuerdo a lo que dice mi compañero pienso que tiene razon ya que la organizacion geografica es muy usada en diferentes empresas actualmente lo cual permite dirigirse en diferentes zonas y permitir una mejor distribucion fisica lo cual contrae ventajas ya que esta es realizada por personal que conocen muy bien las zonas y necesidadess del cliente.
BorrarEsta bien lo que dice mi compañero es una ubicación específica o punto preferencial donde nos permitimos apoyar los nos de mercados estratégicos de nuestras ventas
BorrarPregunta 14 Unidad 6¿La programación neuro lingüística es una nueva estrategia de mercadeo?. EXPLIQUE
ResponderBorrarRTA: Si, se puede considerar como una estrategia de mercadeo. Actualmente las organización tienen o implementan esta metodologia en ellas, esto sirve como beneficio porque permite interpretar y comprender los factores cualitativos de las personas. Si una empresa logra captar lo que el cliente trata de decirle, podrá tener una ventaja competitiva.
En cuanto a la FESC seria bueno que implementaran esta metodologia, desde sus docentes hasta sus estudiantes, mejoraría la calidad de su aprendizaje
estoy de acuerdo con mi compañero y seria muy bueno si la fesc implementa este método ya que es mas facil y de mas rápido aprendizaje para los estudiantes.
BorrarSI ESTOY DE ACUERDO SERIA COMO MAS ENTENDIBLE PARA LOS ESTUDIANTES ESTE APRENDIZAJE DE NEURO LINGUISTICA
Borrar16.¿La empresa debería implementar un plan de control de excelencia de ventas? ¿Porque?. ¿Cómo lo hace o debería hacer la FESC?
ResponderBorrarR/ Si claro se debe implementar,para asi mejorar y estar al tanto del nivel de ventas y llevar asi un control detallado de cada una de ellas ya que las ventas son un area muy importante en la empresa pues de ella depende el exito de la misma.La FESC lo hace llevando a cabo informes detallados del numero de ventas realizadas semanal y mensualmente para asi verificar que se cumpla con la meta de ventas.
Si. continuando con lo que dice mi compañera, el control de las ventas determina el crecimiento de la organización. En la Fesc se logra ver que su control de excelencia de ventas da resultados. La empresa cada día crece mas y aumenta su oferta educativa, lo cual atrae a nuevos nichos de consumidores.
Borrarrespuesta de la unidad #5:
ResponderBorrarSeñale al menos 4 funciones en las cuales se centran los equipos de ventas. ¿Cuáles son o deberían ser estas en FESC
primero mostrar la universidad darla a conocer ubicación instalaciones ,aulas de clase modernas , segundo dar becas financieras a los estudio facilitar al estudiante su ingreso a la universidad tercero mejorar las aulas y el acceso a la universidad ser competitivos y anexar carreras que otras universidades no tengan cuarto mantener y posicionarse en el mercado universitario
Estoy de acuerdo con la compañera, el equipo de ventas FESC dentro de sus funciones debe mostrar todas las ventajas que se adquieren al vincularse con la universidad
Borrarestoy de acuerdo con mi compañera,en cuanto a la FESC pienso que la fuerza de ventas de la universidad debe dar a conocer muy bien su valor agregado, su excelencia en infraestructura y lo importante del porque estudiar en la FESC.
BorrarEstoy de acuerdo con mis compañeros y en especial con el concepto concizo de mi compañera osmarly ya que es importante ser competitivos para así atraer nuevos clientes y fidelizar la organización ya compuesta
BorrarUNIDAD 5 ¿Qué objetivo tiene la organización por zonas geográficas? ¿Como lo hace la FESC?
ResponderBorrarRTA/ el objetivo de la organizacion del equipo de ventas por zonas geograficas es que se reduce el tiempo y los gastos para que los vendedores se puedan desplazar.
En el caso de la fesc, esta lo maneja enviando personal por barrios, a visitar los colegios, en los grados a punto de graduarse que estan pensando en que estudiar.
La FESC y su equipo de ventas, segmentan el mercado y delegan equipos que se dirijen a cada uno de ellos, empresas, colegios, etc
BorrarDe acuerdo la universidad visita los colegios y hace convenios con colegios para que los estudiantes de noveno grado piensen en una carrera universitaria para que los estudiantes cuando cursan décimo y once grado empiecen a estudiar en su carrera universitaria.
BorrarDe acuerdo con mi compañera, pues el equipo de ventas de la universidad es designado a diferentes zonas geograficas de la ciudad , para visitar los diferentes colegios y grados proximos a graduar.
Borrar¿Cuáles son las funciones principales del departamento de ventas dentro de la organización?. ¿Cuál es o deberían ser estas en FESC?.
ResponderBorrarRTA: las funciones principales del departamento de ventas son
1.Establecimiento de objetivos
2. Planificación de la distribución, el producto y el precio
3. Servicio al cliente
4. Promociones
¿Cuál es o deberían ser estas en FESC?.
variedad de carreras técnicas tecnológicas y profesionales que ofrece, los convenios con instituciones educativas, calidad en cuanto a docentes y administrativos y estudiantes
si,estoi de acuerdo ya que deben enfocarse en esto para que su fuerza de ventas logre los objetivos planteados
BorrarSI ESTOY DE ACUERDO PORQUE ASÍ LOS ESTUDIANTES QUE SON LOS CLIENTES VEAN MAS VARIEDAD DE CARRERAS Y ASÍ PUEDEN SATISFACTORIAMENTE ESCOGER LAS QUE ELLOS QUIERAN
BorrarPregunta N.13-unidad 5.
ResponderBorrar¿Qué se entiende por venta interna o venta externa?. EXPLICA. ¿Cómo lo hace o debería hacer FESC?
VENTA INTERNA:
CUANDO LA ORGANIZACIÓN MISMA UTILIZA SUS RECURSOS PARA HACER LAS VENTAS,SIN NECESIDAD DE RECURRIR AL TRABAJO DE CAMPO.
VENTA EXTERNA:a los vendedores “de calle”, se les suele pedir que busquen clientes nuevos como parte de su tarea diaria, sin hablar de que realicen cobros o que solucionen problemas administrativos con los clientes.
FESC utiliza ventas internas,utilizando la publicidad de voz a voz
por medio de los estudiantes y por otros medios de
Este comentario ha sido eliminado por el autor.
Borrarcomplemento lo que dice mi compañero la venta externa de la fesc son los convenios con colegios y la venta interna son los diplomados, las especializaciones con los docentes, los vacacionales de ingles
Borrarla venta interna y externa siempre van de la mano con lo que la empresa organise ya sean eventos o ventas internas o expociones en centros hacerla reconocer las calidades que posee la universidad o empresa
Borrarrespuesta unidad #6:
ResponderBorrar¿Cree usted que para ser un buen líder debe tener sintonía?
sintonia de un líder es la importancia de las actitudes y comportamientos del líder no depende tanto de lo que hace sino como el modo en que lo hace. Un líder busca soluciones rápidas en concordancia con lo que dice frente a un problema.
La sintonia en un lider es importante a la hora de transmitir ideas a su equipo de trabajo, como menciona la compañera, buscando resolver problemas de manera oportuna
Borrarun buen líder debe tener sintonia su liderazgo debe enfocarse bien en la coordinación del grupo.
BorrarSi claro un buen lider debe manejar una muy buena sintonia con su equipo de trabajo para asi cumplir y darse a entender muy bien con lo que pretenden hacer y asi mantener una comunicacion activa.
Borrar
ResponderBorrarUNIDAD 6 – PREGUNTA 19
¿Cuáles son los aspectos fundamentales de la PNL a la hora de aplicar lo que compete al conocimiento del cliente?
Es trabajo del vendedor ilustrar al cliente sobre los diferentes productos. Ante cualquier oposición, crítica o comentario negativo, lo mejor es decir, “estoy de acuerdo con ud. El precio es elevado”, “admito que el color podría ser más atractivo”, “respeto su opinión al respecto” y fluir con el cliente para que no sienta que entró a un ring de box, en vez de una tienda. Y siempre encuentra algún detalle que pudiera ser interesante para tu cliente visual, auditivo o kinestésico.
Cerrar cuando el cliente sigue allí con el producto en su mano y pensando si lo va a llevar o no. Ayúdalo a decidir. En esos momentos puedes decir “es el tamaño que busca verdad?”, “va a querer uno o dos?” o más agresivo “se lo envuelvo para llevar?” o incluso “a dónde se lo enviamos?” Allí sabrás si el cliente va a comprar o no. Si tenía dudas, allí se decide, si no pretendía comprar en ese momento se retira. Un buen vendedor sabe que no todos compran.
El personal encargado del mercadeo en la universidad lo primero que debe hacer es saludar al cliente con una buena sonrisa y luego quedarse callado y observar al cliente. Ver si es una persona visual, auditiva o kinestésica. Escuchar sus inquietudes y proponerle opciones que se ajusten a sus necesidades, sin importar si vienen negativamente predispuestos buscar un punto donde puedan hacerle saber las ventajas de vincularse a la FESC
estoy de acuerdo con mi compañero pues esos aspectos son muy importantes a la hora de aplicar el conocimiento al cliente y asi el vendedor ilustrarlo sobre los diferentes productos,y en cuanto a la FESC el personal debe ofrecer un excelente servicio de una forma cortes como lo explica mi compañero.
BorrarSi estoy de acuerdo lo importante es identificar el tipo de individuo con el que se trata si es auditivo visual o otra característica en especial... Pr eso a la hora de aplicarlo con un cliente debemos tener bien claro la tarea para definirlos y poder actuar de la mejor manera
BorrarUNIDAD 6
ResponderBorrarQué importancia tienen el movimiento de las manos al momento de exponer
en el buen manejo de las manos ud expresa conocimiento sobre tema,seguridad ante todo,ya que con esta se expresa su carisma y atrae la atención del publico.
ES MUY IMPORTANTE EL MANEJO DE LAS MANOS YA QUE MUESTRA SEGURIDAD SIN NERVIOS Y ESO AYUDA A CAPTAR LA ATENCION DEL PUBLICO
Borrares de muy importancia observar eso a los clientes o personas con las que se dirija uno para asi saber en que tono de seguridad se encuentran ellos
BorrarESTOY DE ACUERDO CON SERGIO EN LA FESC LA MANERA DE APLICAR UNA VENTA ES POR MEDIO DE LOS ESTUDIANTES YA QUE ES UNA HERRAMIENTA UTIL SIN NECESIDAD DE APLICAR MUCHO LOS MEDIOS TECNOLOGICOS
ResponderBorrarUNIDAD 6, PREGUNTA 3 ¿Cómo se conoce el buen manejo de la sintonía en una empresa ?
ResponderBorrarRTA/el buen manejo de la sintonia en una empresa se conoce cuando en una organizacion los trabajadores actuan de manera conjunta para impulsar la productividad, con el fin de incrementar la competitividad, tambien se conoce cuando hay liderazgo compartido y un buen clima organizacional.
Totalmente de acuerdo con la compañera, el buen manejo de la sintonia se ve reflejado en los resultados que logran los equipos de trabajo
BorrarDe acuerdo para el éxito de la empres es bueno que tengan una sintonia
Borrarde acuerdo con mi compañera , pues la sintonia en una organizacion se ve reflejado en los resultados y los buenos logros que adquieren su personal.
BorrarSeñale al menos 3 ventajas y 3 desventajas de la organización por productos. ¿Cuáles son los productos de FESC?
ResponderBorrarLa universidad de estudios superiores comfanorte ofrece nueve (9) productos que son las carreras de:
Administración turística y hotelera
Logística empresarial
Administración de negocios internacionales
Administración de redes de computadores
Comercio internacional
Cosmetología y estética
Administración financiera
Diseño de modas
Diseño grafico
bueno en mi opinion segun la pregunta estas serian algunas de las ventajas y desventajas de la organizacion por productos.
Borrar* VENTAJAS:
Focalización en el Producto o Servicio
. La responsabilidad por cada producto o servicio es asignada por completo en cada división.
· Mejor Calidad e Innovación
. Al concentrarse en un solo producto o línea de productos, cada división produce con mejor calidad o más innovación que un departamento que elabora varios productos
· Espíritu de Equipo
. El espíritu de equipo se desarrolla mejor en torno de cada línea de productos, y la competencia entre las divisiones puede impulsar los negocios de la empresa.
*DESVENTAJAS
* Duplicación de Recursos
Los recursos organizacionales no se comparten. Cada división tiene sus recursos propios e independientes, lo que implica duplicación de recursos y esfuerzos, y genera costos operacionales más elevados.
·Foco y Limitación
Las oportunidades de carrera se reducen cuando la experiencia profesional se limita a una sola línea de productos.
· Especialización en el Producto
Los clientes que desean múltiples productos y servicios deben recorrer las diversas divisiones de la organización.
Las ventajas de estudiar Administración Hotelera son:
ResponderBorrarConocimiento de múltiples idiomas.
Buena remuneración por el trabajo realizado.
La alta demanda de profesionales genera una mayor oferta, siendo el turismo uno de los sectores de mayor expansión en los últimos años.
Las desventajas de la carrera son:
Exige un cuidado especial por la estética al estar siempre delante de los clientes.
Amplia necesidad de conocer culturas extranjeras.
Compromiso constante con el puesto de trabajo debido a que los clientes dependen de las respuestas.
Ventajas de estudiar Logística
Las ventajas que posee la carrera de Logística están directamente vinculadas con el mundo laboral, ya que dentro de la oferta académica existente, es una buena carrera para aquellos que están pensando en tener un futuro económico de buen pasar. Hoy en día es una profesión muy buscada en distintos ámbitos empresariales.
Desventajas de estudiar Logística
La desventaja que puede encontrar el profesional de esta carrera a lo largo de su desempeño laboral es la presión que pueden ejercer los directivos de su empresa, así como de los clientes, sobre su eficacia en el trabajo. En ciertas ocasiones este tipo de roles en una organización son una pieza fundamental en lo que hace a la cadena de almacenamiento y suelen tener muchas responsabilidades en los resultados que se obtengan, tanto en imagen como en los beneficios económicos que se pretenden obtener.
Ventajas de Administración de Negocios Internacionales
Capacidad de adaptación cultural: puede comunicarse a través de diversos medios tecnológicos y es capaz de comprender la dinámica de los entornos y adaptarse a ellos.
Capacidad para el desempeño polivalente: se desempeña bien en diversos escenarios y niveles organizacionales.
Formación idiomática: posee un dominio proeficiente del idioma inglés, al cual accede a través de un programa de entrenamiento por niveles.
DESVENTAJAS DE ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
Clara conciencia y respeto por el medio ambiente: reconoce las oportunidades de desarrollo sostenible y sabe aprovechar las ventajas comparativas de nuestro país, como la biodiversidad y exclusividad de especies.
Utilización de metodologías modernas para la adquisición de competencias orientadas al desarrollo de proyectos.
Acceso a prácticas profesionales en Colombia o en el exterior
VENTAJAS DE ESTUDIAR ADMINISTRACION DE REDES DE COMPUTADORES
ResponderBorrarComunicación entre todas las personas con computadores ya que las redes nos ayudan más fácilmente.
Podemos dar información más rápido sin la necesidad de transportarlos por medios portátiles como discos duros, Cd o disquete
Podemos comunicarnos a larga distancia desde diferentes lugares o puntos de donde nos encontramos.
DESVENTAJAS DE ESTUDIAR ADMINISTRACION DE REDES DE COMPUTADORES
la educación porque las personas no se enfocan en estudiar si no en diversión
A pesar de que las computadoras personales han tenido gran aplicación aún existen muchos adultos que han tenido poco o ningún contacto con ellas y que desconocen como utilizarlas.
La tecnología cambia rápidamenten lugar de buscar satisfacer las necesidades de las instituciones, tratan de poseer lo más avanzado en tecnología en lugar de mantener funcionando lo que está resolviendo las necesidades de la institución
Las ventajas de estudiar Cosmetología son:
Mejorar las condiciones de la piel en las personas.
Posibilidad de emprender un negocio de belleza de forma independiente.
Carrera de corta duración.
Las desventajas de la carrera son:
La carrera suele dictarse en instituciones privadas.
El costo de los recursos materiales para trabajar.
Posible inestabilidad económica si solo se trabaja de forma independiente
Ventajas Y Desventajas De La Administracion Financiera
Ventajas: Es más cómodo. Vía económica. Produce un efecto local como sistemático. No produce ansiedad ni temor.
Desventajas: No se puede administrar cuando el paciente tiene vomito No se puede administrar cuando ha sido sometido a anestesia (Alto riesgo de aspiración). Cuando ha sido operado del el estomago o intestinos. Problemas para tragar. Succión gástrica. Pacientes
DISEÑO GRAFICO
ResponderBorrarDesventaja: limitaciones
Algunos diseñadores gráficos se decepcionan por la brecha entre sus expectativas y la realidad. Entran en el diseño gráfico esperando una gran cantidad de libertad creativa y espacio para adoptar nuevos enfoques. En realidad, los diseñadores gráficos usualmente sirven a clientes (internos y externos) que tienen necesidades, expectativas y demandas. Los diseñadores gráficos a menudo deben trabajar con las necesidades y limitaciones de sus clientes y jefes para desarrollar resultados que agraden a una variedad de personas.
Desventaja: inestabilidad
Muchos diseñadores gráficos trabajan por cuenta propia o trabajan sobre una base contractual. Además, muchos diseñadores gráficos internos que tienen un empleo estable para las principales agencias y empresas descubren que durante tiempos de crisis económica o de inestabilidad financiera, las empresas reducen sus presupuestos de comercialización y el lanzamiento de nuevos productos. Esto afecta al sector creativo y a menudo resulta en despidos y pérdida de empleos. El diseño gráfico es un campo con subidas y bajadas. La gente que ama el trabajo debe planificar en base a las fluctuaciones de los ciclos empresariales y los cambios económicos.
Ventaja: creatividad
Las personas con mucha creatividad e ideas pueden encontrar al diseño gráfico gratificante. Los grandes diseñadores gráficos ven posibilidades visuales, y en muchos casos entregan conceptos que guían el futuro de los productos, publicaciones y sitios web. Con frecuencia, los diseñadores gráficos resuelven problemas combinando conceptos, encontrando nuevos giros a la marca tradicional y buscando formas para dar cabida a las necesidades de múltiples partes, tales como la comercialización, las leyes y los departamentos de desarrollo de productos. Las personas a las que les gusta usar la imaginación para resolver problemas prácticos disfrutan del diseño gráfico.
Ventaja: oportunidad
Debido a que el diseño gráfico tiene muchas aplicaciones en varias industrias, los diseñadores pueden encontrarse con muchas opciones y oportunidades de carrera. Los diseñadores gráficos pueden descubrir que si se aburren con un tipo de diseño, pueden pasar a los demás para volver a encender la chispa. Por ejemplo, un diseñador de periódicos eventualmente puede pasar a diseñar anuncios publicitarios, lo cual más adelante en su carrera puede conducir a diseñar carteles publicitarios y envases de productos. Las habilidades adquiridas en un establecimiento pueden aplicarse a otros, dando a los diseñadores gráficos diversas e interesantes posibles trayectorias profesionales.
¿CUAL ES LA VENTAJA O DIFERENCIA ENTRE LA VENTA INTERNA O EXTERNA?
ResponderBorrarRTA la ventaja o diferencia entre la interna es contratas a vendedores en plantilla que se integran en la estructura de la empresa y en la externa es contratas a modelos comerciales autonomos que pueden trabajar en exclusiva para tu empresa pero no forman parte la plantilla.
asi la FESC
exsisten muchas posibilidades incluso pueden trabajar dentro de las instalaciones de la fesc que permite tener un control total de sus comerciales o publicidad que maneje la fesc
complementando lo de mi compañera nos permite tener un control total sobre los comerciales dentro de la fesc
BorrarUnidad 6
ResponderBorrar16.¿En que se diferencia la PNL de las técnicas generales de Motivación?.
R/La PNL se diferencia de las técnicas de negociación ya que la PNL se refiere al proceso que va haciendo el cerebro para organizar las estrategias operativas,es decir nuestras conductas y toda conducta es el resultado del sistema nervioso que es activado por una orden que da el cerebro y hace que funcione y esta se manifiesta a traves de un lenguaje verbal y no verbal,permitiendo expresarnos de diferentes maneras y por otro lado las tecnicas de motivacion mas bn se trata de que tanto una empresa se encarga de motivar a los empleados para que estos se sientan satisfechos realizando las labores encomendadas.
Totalmente de acuerdo con mi compañera, la diferencia radica en organizar nuestro cerebro para así poder cumplir y mejorar nuestros hábitos o nuestras costumbres
BorrarDebe haber sintonía de parte del jefe hacia sus empleados ?
ResponderBorrarSiempre se debe tener sintonía debido a que debemos construir un clima laboral sano desde la base resulta ser en la mayoría de los casos una medida para prevenir el herir cualquier susceptibilidad, si logra que los integrantes de un equipo se sientan identificados e integrados, las formas de comunicación estarán dotadas de confianza y camaradería (siempre procurando no caer en lo ordinario y en la falta de respeto).
De acuerdo con mi compañero , en toda organizacion se debe tener una buena sintonia de parte del jefe hacia sus empleados, ya que de esto muchas veces depende el exito y la manera de como trabajen los empleados.
Borrarpregunta # 4:
ResponderBorrarConsidera usted que toda organización debe practicar la zona geográfica?. JUSTIFIQUE SU RESPUESTA. ¿Cuáles serìan las zonas de FESC?
respuesta
Puede definirse como la técnica que intenta lograr el máximo aprovechamiento del tiempo de los vendedores, mediante el estudio y establecimiento de los mejores circuitos de desplazamiento que deba realizar.
complementando lo que dice mi compañera, desde mi punto de vista el practicar la zona geografica seria mas conveniente en cuanto a las empresas de ventas de productos y servicios.
BorrarUnidad 5, Pregunta 6: ¿Quien administra la composición de la fuerza de ventas?. ¿En la FESC quien o quienes lo hacen o deberían hacerlo?.
ResponderBorrarLa composicion de la fuerza de ventas es administrada por el Gerente de ventas el cual se encarga de planear, organizar, dirigir y controlar a la fuerza de ventas centrándose en la meta de objetivos, estableciendo las zonas de ventas y motivando al personal.
En la FESC lo hacen el departamento de comunicaciones el cual realiza los procesos publicitarios con el fin de dar a conocer la variedad de servicios que ofrecen tales como son las carreras técnicas, tecnológicas y profesionales, ademas de Diplomados y seminarios.
si Sr. de acuerdo con el compañero para esto se delegan unas funciones a ciertos grupos de personas los cuales con su conocimiento se establecen las tareas de atraer clientes
Borrarde acuerdo con mi compañero, en la Fesc el ente encargado de la composicion de la fuerza de ventas , es el departamento de comunicaciones ya que son ellos quienes nos dan a conocer todo lo que ofrece nuestra universidad.
Borrarsi de acuerdo con todo esto se atraen clientes potenciales,donde si esta tarea se hace como se debe,la organización se ve bastante beneficiada.
Borrarde acuerdo con mis compañeros deben tener mas presentes las actividades
Borrarpregunta 12 unidad 6
ResponderBorrar¿Cuáles son los tipos de sistemas de representación y definir una de ellas
Visuales
Perciben el mundo a través de imágenes. Piensan en imágenes y escenas, a veces incluso al escuchar música o una conversación. Captan mucha información a la vez, la cual no la organizan de forma lineal o secuencial, sino más bien como en los mapas mentales. Hablan muy rápido, y mueven mucho las manos al expresarse. Necesitan mantener un contacto visual con la persona con quien hablan (si no es muy probable que no te estén prestando atención porque estaran más centrados en sus imágenes mentales o donde estén mirando en ese momento).
Auditivos
Perciben el mundo a través de sonidos. Mientras piensan, les vienen conversaciones, música y sonidos en general. Son metódicos y secuneciales, hacen una cosa después de haber terminado la otra y no a la vez. Generalmente no captan la información tan rápido como los visuales pero la tienen más ordenada. Escuchan a la persona con quien hablan pero a veces sin necesidad de mirarles o de contacto.
kinestésicos
Perciben el mundo a través de sensaciones. Recuerdan las situaciones mediante las sensaciones que experimentaban. Perciben mucho la temperatura, el tacto, el olor, etc. Tienen una memoria más "muscular", son más lentos para asimilar información, pero una vez que lo consiguen es difícil que se les olvide. Les gusta tener contacto con quien están hablando.
ESO SON ESTOY DE ACUERDO ESO NOS AYUDA A PERCIBIR A LAS PERSONAS PORQUE NOS DAMOS CUENTA QUE POR SUS GESTOS SABEMOS QUE NOS QUIEREN DECIR EN ALGUNAS OCASIONES SOMOS MAS LENTOS PARA ASIMILAR INFORMACIÓN, PERO UNA VEZ QUE LO CONSIGUEN ES DIFÍCIL QUE SE LES OLVIDE
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ResponderBorrarsiempre a los clientes deben ser observados para asi saber como se comportan ellos ante una compra en lo auditivo siempre estar atento a lo que ellos hablan del producto en general
Borrar¿CUAL ES LA VENTAJA O DIFERENCIA ENTRE LA VENTA INTERNA O EXTERNA?
ResponderBorrarRTA la ventaja o diferencia entre la interna es contratas a vendedores en plantilla que se integran en la estructura de la empresa y en la externa es contratas a modelos comerciales autonomos que pueden trabajar en exclusiva para tu empresa pero no forman parte la plantilla.
asi la FESC
exsisten muchas posibilidades incluso pueden trabajar dentro de las instalaciones de la fesc que permite tener un control total de sus comerciales o publicidad que maneje la fesc
deacuerdo con mi compañera todas las posibilidades de trabajo que hay en la fesc
BorrarBuenas noches presente que pena la hora ando en JAC barrio reunión para consejo de seguridad municipal
ResponderBorrarSoy el número 18 y en la und 5 solo hay hasta la pregunta 17 que hago ?
ResponderBorrarLos gestos son una parte muy importante de la exposición. Con los gestos podemos atraer la atención o el efecto contrario. Todo depende del buen uso que hagamos de ellos.
ResponderBorrarGeneralmente, opinan los expertos, un abuso en el uso de gestos, da una imagen negativa del individuo, y se toma menos en serio lo que dice. En pocas palabras, el que gesticula mucho, es tomado por poco en serio, y es considerado más un "charlatán" que trata de utilizar los gestos para restar importancia al contenido de lo que dice.
estoy de acuerdo con mi compañera, debemos saber manejar muy bien los gestos, en los diferentes ambitos de nuestra vida, ya que si se excede en estos , podria dar una imagen negativa.
Borrarde acuerdo se deben manejar mejor el uso de los gestos
BorrarUnidad 6, Pregunta 6 ¿Para qué nos sirve el PNL en una empresa ?
ResponderBorrarLa Programación Neurolingüística sirve en las organizaciones para tratar temas de comunicación y relaciones en el ambiente laboral ayuda a mejores comunicación entre compañeros de trabajo, empleado y jefe, empresa y clientes, de esa manera las relaciones con los clientes mejoran aumentando las ventas y beneficios para la empresa.
de acuerdo con su su perspectiva del PNL compañero
Borrarde acuerdo con mi compañero , el PNL nos sirve mucho en una organizacion , ya que de este depende la buena comunicacion y las buenas relaciones, entre los empleados.
Borrarunidad 5
ResponderBorrar¿cuando es adecuada la organización por zonas geográficas
R/ La organización por zonas, persigue segmentar a los clientes organizándolos geográficamente, es adecuada cuando es eficiente, por ejemplo, no es lo mismo que decir que es adecuada cuando es eficaz. Eficiencia significa aprovechar los recursos, y eficacia cumplir con los objetivos propuestos con independencia de los recursos que se consuman para ello, La zona tiene que estar localizada en un área que facilite su adecuada y rentable cobertura, quedando bien definidos sus límites geográficos para facilitar la tarea de valoración y control.
En la fesc cada trabajador tiene una actividad que tiene que realizar con los clientes que en este caso son los estudiantes a cada uno se le asigna una tarea específica que son que es darle las indicaciones de cuando un estudiante va ingresar a la organización (fesc) se le toma sus datos y ahí van teniendo una base de datos de todos los estudiantes para hacerles un seguimiento y así nos ofrece todos los servicios que obtenga la organización
la organizacion geografica suele aplicarse en todas las empresas sobre todo a las que se refiera a ventas y distribucion de mercancias fisicas
BorrarPregunta 17 Unidad 5 ¿En qué consiste la organización geográfica?. EXPLICA. ¿Cómo lo hace o debería hacer FESC?.
ResponderBorrarLa organización geográfica suele aplicarse en todas las empresas, sobre todo en lo que se refiere a ventas y distribución física. Es una organización estructurada verticalmente en la que figuran un director general de marketing, directores regionales de venta, directores por ciudades, etc., hasta llegar escalonadamente a los vendedores.
La FESC esta organizada debidamente, se logra ver esto, cuando nos llaman para ofrecer nuevos servicios o se envían correos a los mismos. Esta estructurada debidamente en el ambito de ventas, ya que capta la atención del publico tanto de diferentes estratos y diferentes localizaciones. Teniendo como referencia su sede en ocaña
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ResponderBorrarESTOY DE ACUERDO CON MI COMPAÑERO ES PARA TENER MAS ORGANIZACIÓN EN LA EMPRESA ASÍ LES DEDICAN TIEMPO A LOS ESTUDIANTES PARA LLAMARLOS O COMUNICARLES QUE SUCESOS HAY DIFERENTES EJ COMO BAJO COSTOS DE SEMESTRES O HAY DESCUENTOS POR TRAER A OTRA PERSONA PARA QUE TAMBIÉN PERTENEZCA A NUESTRA ORGANIZACIÓN Y ASÍ HACER NUEVOS CLIENTES
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ResponderBorrarPregunta 17 Unidad 6 ¿En que áreas o campos es más frecuente el uso de la programación NeuroLingüística?
ResponderBorrarRta: la PNL nació como una metodología para el desempeño personal, pero esta cada día se adapta a nuevos aspectos de empresas y organizaciones. Dentro de las cuales se encuentran:
Negocios
Periodismo
Arte
Politica
Deporte
Industria
Salud
Educacion
En la organización es importante que la mayoría de sus áreas maneje y desempeñe esta metodología para el crecimiento personal y de la organizacion
segunda pregunta ¿el PNL como se maneja en una organizaciono empresa ?
ResponderBorrarla programacion neurolinguistica estudia la forma de actuar de los clientes y comunicarse de cada persona con el entorno. cada persona actua de acuerdo a los motivos distintos ante el mismo hecho, esto se debe a visiones diferentes del contexto que nos rodea el obejetivo del pnl en la organizacion es pues encontrar estas motivaciones y entender el por que de las reacciones diferentes de cada persona.
en la fesc esta bien contextualizada es una empresa que le interesa tanto a sus alumnos como a su personal de trabajo y ademas esta mejorando en su infraestructura para dar mejor calidad a sus clientes que somos nosotros sus alumnos y se siente uno mejor con muy buenos motivos y sus grandes visiones para mantener bien a sus alumnos
buenas noches profesor presente
ResponderBorrarUnidad 6
ResponderBorrarSi el PNL falla con un cliente…¿que otra estrategia se puede usar para volver al inicio y no perder la venta?
No siempre vamos a identificar las Pnl de cada cliente , no todos somos idoneos para realizar esta tarea, y esto no significa que tengamos que volver al inicio podemos proseguir iniciando con estrategias de marketing atacando el tipo de género inentivandos con promociones o descuentos que generen atractivo en la venta de el servicio o el producto a nuestro cliente dándole más interés a él y adicional generando más fidelidad ...
pregunta 15 unidada 1
ResponderBorrar¿Cómo se determinan los clientes potenciales?. EXPLICA. ¿Cómo lo hace o debería hacer la FESC?.
El cliente potencial es uno de los aspectos fundamentales que se tiene en cuenta siempre en toda entidad económica, pues en ellos radica su oportunidad de crecimiento y desarrollo.
El cliente potencial es toda aquella persona que puede convertirse en determinado momento en comprador (el que compra un producto), usuario (el que usa un servicio) o consumidor (aquel que consume un producto o servicio)
se determinan en
Clientes potenciales de compra frecuente
- De compra habitual
- De compra ocacional
los clientes de la fesc serian los estudiantes de grado 10 y 11, y las personas particulares que esten interesados en los programas que ofrecen
LOS CLIENTES POTENCIALES SERIAN LOS QUE VAN A INGRESAR A LA UNIVERSIDAD Y TODAS LAS PERSONA QUE ESTÉN INTERESADOS EN INGRESAR A LA ORGANIZACIÓN
Borrarunidad 6 pregunta 15
ResponderBorrarherramientas que utiliza la PNL para lograr su objetivo?.
la Programación Neurolingüística contiene una serie de herramientas diseñadas para potenciar el aprendizaje, el desarrollo personal y establecer los cambios necesarios que te ayudarán a vivir la vida que mereces en función de tus propios sueños y aspiraciones.
Aplicando las técnicas de programación neurolingüística descubrimos el poder que tiene nuestra forma de hablar, como nuestras palabras moldean la manera en la que actuamos en la vida y como son capaces de atraer situaciones y experiencias a nuestra realidad.
De esta manera podemos modificar la manera en la que nos expresamos, a través del uso del lenguaje verbal, identificando cuáles son esas palabras que bloquean las energías positivas y obstaculizan nuestro desarrollo personal.
1. Programación Neurolingüística a nuestra vida
2.Neurolingüística y los propósitos de Año Nuevo
3. Diseña tu futuro
pregunta 13 unidad 6
ResponderBorrar¿Que influye los gestos en un gerente
influye mucho por que los gestos tanto verbal como no verbal nos muestra la seguridad que tiene la otra persona al comunicarse, la seguridad se puede manifestar mirando fijamente la persona y manejando muy bien el movimiento de las manos
UNIDAD 6
ResponderBorrar¿CON UNA BUENA ORGANIZACIÓN EL PNL PODRÍA LLEVAR A EL ÉXITO EMPRESARIAL
R/Pues diría que si, porque para obtener mejores resultados, se requiere un compromiso de la dirección y todas las partes con las actividades de mejora, siempre con la idea de llegar a la “calidad total”, lo que implica alcanzar la satisfacción del cliente y la eficiencia económica de la empresa.
La organización siempre debe funcionar en armonía y para que no sufra altibajos es recomendable establecer un sistema de incentivos para quienes hayan destacado por su trabajo en alguna de las áreas Uno de los grandes retos y dificultades a los que se enfrentan las compañías es lograr que su personal se involucre con la empresa, lo cual puede conseguirse mediante capacitación para formar una mentalidad unidireccional, que cada uno asuma su responsabilidad, mantener una buena comunicación y tener presente el reconocimiento que estimule al equipo.
Alguien me puede enviar la pregunta 18 de la unidad 5 que no me carga porfavor
ResponderBorrarUnida 5 como no vi la 18 responderé esta
ResponderBorrarCómo se determinan los clientes potenciales?. EXPLICA. ¿Cómo lo hace o debería hacer la FESC?.
Es importante saber que un cliente potencial no es un cliente como tal es una persona que estamos identificando como posible comprador que tiene cualidades para ser cliente de nuestra compañía, empresa u organización . La Fesc como universidad debe identificar a sus clientes potenciales que son los estudiantes de 10 y 11 grado los cuales están en el proceso de finalizar sus estudios para iniciar sus carreras profesionales estos son los clientes potenciales de la Fesc la cual debe tener un canal logístico para poder llegar a todos estos estudiantes y que idintefiquen a la universidad y q le vean un valor agregado a la cual puedan ser ingresados por eso deben realizar estos procesos para fidelizar a los futuros profesionales